Malcolm McDonald o hodnotových nabídkách: McDonald Malcolm: Jak je rozvíjet, jak je kvantifikovat

Recenze čtenářů

Kniha nabízí praktickou příručku o nabídce hodnoty a řízení klíčových zákazníků se silným zaměřením na finanční analýzu. Kniha však získala smíšené recenze, přičemž někteří chválí její postřehy a implementační strategie, zatímco jiní kritizují její nejednotný styl psaní a potíže s formátem.

⬤ Poskytuje praktický návod na tvorbu hodnotových nabídek a řízení klíčových zákazníků.
⬤ Zdůrazňuje význam finanční analýzy při strategickém rozhodování.
⬤ Malcolm McDonald, uznávaný odborník na marketing, nabízí pronikavé myšlenky, které jsou snadno realizovatelné.

⬤ Nejednotný styl psaní znesnadňuje sledování obsahu.
⬤ Špatná struktura s častými odkazy na jiné kapitoly a knihy, což ji činí méně samostatnou.
⬤ Problémy s prezentací informací, zejména ve verzi pro Kindle, což vede k frustraci.
⬤ Povrchní pojednání o emocionálních aspektech v hodnotě zákazníka, takže téma působí nudně.

(na základě 3 hodnocení čtenářů)

Původní název:

Malcolm McDonald on Value Propositions: How to Develop Them, How to Quantify Them

Obsah knihy:

V marketingovém a obchodním kontextu je hodnotová nabídka inovace, služba nebo vlastnost, která má učinit společnost nebo produkt atraktivní pro zákazníky. Jasně definovaná, kvantifikovaná a zprostředkovaná hodnotová nabídka pomůže společnostem zvýšit ziskovost, ale jen velmi málo podniků ji používá efektivně.

Nedávný výzkum společnosti McKinsey totiž ukazuje, že ačkoli 70-80 % společností hovoří o hodnotových nabídkách, pouze 5 % je má ve skutečnosti ve smysluplné podobě. Malcolm McDonald on Value Propositions je informacemi nabitá učebnice, která čtenářům pomůže přesně pochopit, proč jim finančně vyčíslené hodnotové propozice pomohou zvýšit tržby.

Kniha, která je vysoce praktická a plná užitečných nástrojů, čtenářům přesně ukazuje, jak kvantifikovat své hodnotové propozice a využít je k dosažení růstu podnikání. Kniha Malcolm McDonald o hodnotových propozicích, napsaná světovou autoritou v oblasti marketingu, je ideální pro každého, kdo hledá užitečného průvodce tvorbou hodnotových propozic a pochopení toho, jak je lze využít k poskytování a sdělování hodnoty.