Recenze čtenářů
Shrnutí:Kniha poskytuje praktické a realistické rady pro vyjednávání v různých situacích a zdůrazňuje, že je důležité porozumět různým stylům vyjednávání a důkladně se na jednání připravit. Je oceňována pro svůj dobře strukturovaný obsah a pronikavé příklady. Někteří čtenáři však mají pocit, že je zaměřena spíše na firemní vyjednávání a nemusí se účinně zabývat skutečnou emoční dynamikou, která je s vyjednáváním spojena.
Klady:⬤ Praktické rady pro vyjednávání použitelné v obchodních i každodenních situacích.
⬤ Nabízí nástroje pro sebehodnocení k pochopení různých stylů vyjednávání.
⬤ Obsahuje praktické tipy, příklady a kontrolní seznamy.
⬤ Přehledné uspořádání, které umožňuje čtenářům soustředit se na příslušné části.
⬤ Napsáno renomovaným autorem v oblasti vyjednávání.
Zápory:⬤ Možná se účinně nezabývá skutečnými emocionálními prvky ve vyjednávání.
⬤ Primárně je určena pro firemní vyjednavače, méně pro neformální vyjednávání.
⬤ Někteří čtenáři si přejí souhrnný tahák pro snadnější zapamatování klíčových zásad.
(na základě 14 hodnocení čtenářů)
Původní název:
Good for You, Great for Me: Finding the Trading Zone and Winning at Win-Win Negotiation
Obsah knihy:
Četli jste klasickou knihu o vyjednávání, které je výhodné pro všechny, Getting to Yes, ale stejně tak i oni, lidé, se kterými nyní vyjednáváte. Jak můžete získat náskok a vyhrát?
Vyjednávání, při kterém vyhrávají všichni, je lákavá myšlenka na intelektuální úrovni: Najděte nejlepší způsob, jak přesvědčit druhou stranu, aby přijala oboustranně výhodný výsledek, a každý pak dostane svůj spravedlivý podíl. Skutečnost je však taková, že lidé chtějí více než svůj spravedlivý podíl.
Chtějí vyhrát. Řekněte svému šéfovi, že jste vymysleli dohodu, která vaší společnosti zajistí kus koláče, a reakce bude pravděpodobně následující: Možná bychom měli najít někoho tvrdšího, než jste vy, kdo umí vyhrávat. Chceme celý koláč, ne jen kousek. Vrátit se však do dřívějších dob, kdy ještě nebylo v módě vyjednávání, v němž vyhrává každý, a snažit se jednoduše ovládnout nebo zastrašit protivníky, aby se podřídili, by byl krok špatným směrem - a katastrofa pro vztahy s veřejností.
Lawrence Susskind vám ukazuje, jak vyjednávat vítězně, a poskytuje vám tak operativní rady, které potřebujete k uspokojení zájmů svých podřízených - lidí, kterým se zodpovídáte. Ukáže vám také, jak jednat s iracionálními lidmi, jejichž slovník se zdá být omezen na ne, nebo s příslovečnou 900kilovou gorilou. Vysvětluje, jak najít obchody, které vytvářejí mnohem větší hodnotu, než jste si vy nebo váš oponent mysleli, že je možné. Jeho brilantní koncept obchodní zóny - prostoru, kde můžete vytvářet obchody, které jsou dobré pro ně, ale skvělé pro vás, a přitom si zachovat důvěru a neporušené vztahy - je novým způsobem, jak přehodnotit svůj přístup k vyjednávání. Výsledkem je často to nejlepší z obou možných světů: Vy si nárokujete neúměrný podíl hodnoty, kterou jste vytvořili, zatímco vaši protivníci stále vypadají dobře před lidmi, kterým se zodpovídají.
Ať už je místem jednání obchod, rodinný spor, mezinárodní vztahy, nebo kompromis, který je třeba učinit mezi životním prostředím a pracovními místy, Susskind poskytuje průlom v tom, jak přemýšlet o produktivním vyjednávání i jak se do něj zapojit.
