Recenze čtenářů
Shrnutí:Kniha poskytuje praktické rady pro vyjednávání vhodné jak pro profesní, tak pro každodenní situaci a pomáhá čtenářům pochopit jejich styl vyjednávání. Obsahuje užitečné kontrolní seznamy, příklady a vybízí k sebehodnocení. Někteří čtenáři se domnívali, že je kniha určena spíše pro firemní prostředí, a měli pocit, že některé zásady jsou v reálných scénářích méně použitelné. Kritika navíc naznačila, že návrhy knihy týkající se vyjednávacích strategií, jako je důraz na objektivní kritéria a úplné zveřejnění informací, nemusí odpovídat složitosti reálných vyjednávání.
Klady:⬤ Praktické a užitečné rady pro vyjednávání v různých kontextech.
⬤ Podněcuje k sebehodnocení s cílem porozumět individuálním stylům vyjednávání.
⬤ Dobře strukturované s užitečnými kontrolními seznamy a příklady.
⬤ Vřele doporučováno profesionály v oblasti vyjednávání.
⬤ Dobrý úvod do zásad vyjednávání s pronikavým obsahem.
Zápory:⬤ Některý obsah může být určen spíše pro firemní vyjednavače než pro každodenní situace.
⬤ Kritika zdůrazňuje, že některé strategie nemusí fungovat při složitých jednáních v reálném světě.
⬤ Návrhy, jako je zdůrazňování objektivních kritérií a odhalování osobních zájmů, jsou považovány za potenciálně riskantní.
⬤ Chybí shrnutí nebo tahák pro klíčové zásady uvedené v knize.
(na základě 14 hodnocení čtenářů)
Původní název:
Good for You, Great for Me (Intl Ed): Finding the Trading Zone and Winning at Win-Win Negotiation
Obsah knihy:
Četli jste klasickou knihu o vyjednávání, které je výhodné pro obě strany Getting to Yes... ale to oni také, lidé, se kterými nyní vyjednáváte. Jak můžete získat náskok... a vyhrát?
Lawrence Susskind ukazuje, jak vyhrát při vyjednávání, které je výhodné pro všechny, a poskytuje vám operativní rady, které potřebujete, abyste uspokojili zájmy svého zadního stolu - lidí, kterým jste podřízeni. Ukáže vám také, jak jednat s iracionálními lidmi, jejichž slovník se zdá být omezen na "ne", nebo s příslovečnou 900kilovou gorilou. Vysvětluje, jak najít obchody, které vytvářejí mnohem větší hodnotu, než jste si vy nebo váš oponent mysleli, že je možné. Jeho brilantní koncept "obchodní zóny" - prostoru, kde můžete vytvářet obchody, které jsou "dobré pro ně, ale skvělé pro vás", a přitom si zachovat důvěru a neporušené vztahy - je novým způsobem, jak přehodnotit svůj přístup k vyjednávání. Výsledkem je často to nejlepší z obou možných světů: Vy si nárokujete neúměrný podíl hodnoty, kterou jste vytvořili, zatímco vaši protivníci stále vypadají dobře před lidmi, kterým se zodpovídají.
"Tato skvělá nová kniha, kterou napsal jeden z předních amerických odborníků na řešení konfliktů, obsahuje množství důmyslných a praktických rad, jak uspět jako vyjednavač: učí (a) jak řídit svůj "zadní stůl" - tj. klienty a voliče; (b) jak navrhnout proces, který je spravedlivý k vám i k ostatním; a (c) jak vytvářet hodnoty a rozšiřovat koláč, aby výsledek byl dobrý pro ně a skvělý pro vás." --Robert H. Mnookin, Willistonův profesor práva na Harvardu, ředitel Harvardského výzkumného projektu vyjednávání a předseda Programu vyjednávání.
