Recenze čtenářů
Shrnutí:Kniha se zaměřuje na přeměnu vyjednávání v organizační schopnost a tvrdí, že úspěšné vyjednávání by nemělo záviset pouze na individuálních schopnostech, ale mělo by být rozvíjeno jako klíčová kompetence v rámci organizací. Poskytuje praktické rady pro vedoucí pracovníky a zdůrazňuje význam spolupráce a systematického přístupu k vyjednávání.
Klady:Kniha je oceňována pro svou praktickou využitelnost, komplexní pokrytí vyjednávání jako podnikové schopnosti a cenné postřehy o změně organizační kultury. Obsahuje příklady z reálného života, strukturovaný přístup k vyjednávání a je považována za povinnou četbu pro každého, kdo se podílí na vyjednávání, od vedoucích pracovníků až po konzultanty.
Zápory:Někteří čtenáři považovali některé části knihy za suché a možná až příliš zaměřené na teoretické koncepty, což mohlo knize ubírat na poutavosti. Několik z nich také zmínilo, že obsah nemusí zaujmout ty, kteří se přímo nezabývají vyjednáváním, což naznačuje, že jde spíše o úzce specializované publikum.
(na základě 8 hodnocení čtenářů)
Původní název:
Built to Win: Creating a World-Class Negotiating Organization
Obsah knihy:
Společnosti, které důsledně sjednávají hodnotnější dohody, a to způsobem, který chrání klíčové vztahy, mají důležitou, ale často přehlíženou konkurenční výhodu. Doposud se většina společností snažila zlepšit své výsledky ve vyjednávání tím, že posílala jednotlivce na školení. Tato nová průkopnická kniha však na reálných příkladech předních společností ukazuje účinnější a méně nákladný způsob, jak toho dosáhnout.
V knize Built to Win autoři Susskind a Movius tvrdí, že vyjednávání musí být strategickou klíčovou kompetencí. Na základě své desítky let trvající školicí a poradenské práce, jakož i robustní teorie vyjednávání, autoři předkládají model budování organizační kompetence krok za krokem. Ukazují, proč je přístup „školení a další školení“ slabou strategií. Autoři také popisují organizační překážky, které tak často trápí i zkušené vyjednavače, a doporučují způsoby, jak je překonat. Kniha Built to Win vysvětluje klíčovou roli, kterou musí hrát vedoucí pracovníci při stanovování cílů, slaďování pobídek, přesném určování metrik a podpoře vzdělávacích platforem, aby podpořili dlouhodobý úspěch. Závěrečná kapitola obsahuje praktické nástroje, které vám pomohou zahájit vlastní proces zlepšování organizace.
Tato kniha bude neocenitelná pro generální ředitele, manažery na vyšší úrovni, vedoucí pracovníky v oblasti lidských zdrojů, personalisty, manažery prodeje a nákupu a další, kteří pravidelně vyjednávají.
