Recenze čtenářů
Shrnutí:Recenze knihy „The Challenger Customer“ vyzdvihují její poznatky o prodeji B2B a zdůrazňují důležitost pochopení složitosti rozhodování kupujících, zejména v prostředí s více zainteresovanými stranami. Kniha představuje koncept „Mobilizátorů“ - klíčových interních vlivných osob v rámci nákupní organizace, které mohou pomoci dosáhnout konsenzu a usnadnit změnu. Přestože mnozí recenzenti chválí hloubku a přístup založený na výzkumu, někteří také upozorňují na problémy s nadbytečností, opakováním a stylem psaní.
Klady:⬤ Silný vhled do složitostí B2B prodeje a jak se v nich orientovat.
⬤ Zavádí koncept „mobilizátorů“ pro posílení prodejních strategií.
⬤ Podloženo rozsáhlým primárním výzkumem a věrohodnými příklady.
⬤ Nabízí praktické návrhy na realizaci spolupráce prodeje a marketingu.
⬤ Zapojuje čtenáře tím, že zpochybňuje tradiční přístupy k prodeji a podporuje nové nápady.
Zápory:⬤ Někteří recenzenti považovali knihu za opakující se a málo stručnou.
⬤ Někteří měli pocit, že ve srovnání s předchozími díly, jako je „The Challenger Sale“, nepřináší převratné nové myšlenky.
⬤ Kritika stylu psaní, včetně překlepů a gramatických chyb, které znehodnotily zážitek ze čtení.
⬤ Někteří čtenáři se domnívají, že vyžaduje společné úsilí prodejců a marketingu, takže je méně přístupná pro jednotlivé prodejce.
(na základě 114 hodnocení čtenářů)
Původní název:
Challenger Customer - Selling to the Hidden Influencer Who Can Multiply Your Results
Obsah knihy:
Tato kniha vychází z nového průzkumu společnosti CEB mezi tisíci B2B marketéry, prodejci a nákupčími z celého světa a ukazuje, jak tyto "mobilizátory" najít a vybavit je nástroji, které jim umožní efektivně napadnout vlastní organizace vaším jménem.
