Recenze čtenářů
Shrnutí:Kniha „The Road to AUM“ od Sandry Powers Murphy je oceňována pro svůj upřímný pohled na odvětví správy aktiv a nabízí komplexní a praktický plán pro rozvoj podnikání a strategii získávání finančních prostředků. Je vhodná jak pro nováčky, tak pro veterány v odvětví finančních služeb a poskytuje realizovatelné strategie, které jsou použitelné v různých odvětvích. Některé recenze však zmiňují typografické chyby, které mírně snižují celkovou kvalitu knihy.
Klady:⬤ Poctivý a přímočarý pohled na správu aktiv.
⬤ Jasný, stručný a dobře strukturovaný plán použitelný v různých odvětvích.
⬤ Cenná jak pro nováčky, tak pro zkušené profesionály v oblasti financí a správy aktiv.
⬤ Nabízí realizovatelné strategie a praktické nástroje pro zlepšení marketingového a prodejního úsilí.
⬤ Vysoce doporučovaná profesionály v oboru pro své komplexní vedení.
Zápory:⬤ Přítomnost typografických chyb, které snižují důvěryhodnost autorových rad.
⬤ Některým čtenářům může připadat příliš podrobná nebo rozsáhlá pro jejich potřeby.
(na základě 19 hodnocení čtenářů)
Původní název:
The Road to AUM: Driving Assets Under Management through Effective Marketing and Sales
Obsah knihy:
Máte výkon? Hledáte aktiva ke správě? Jste frustrováni mladými výzkumnými profesionály odnaproti, kteří „to prostě nechápou“, a přitom se zdá, že ovládají miliardy?
Manažeři se často potýkají s problémy při shromažďování aktiv. Proč trh neuznává hodnotu firmy? Kde je AUM? Zde je velká myšlenka - zeptejme se těchto institucí, proč většina manažerů nemá svá aktiva a nikdy je mít nebude. Tyto stránky zprostředkovávají odpovědi institucionálních investorů z celého světa na tyto a další otázky, aby manažeři mohli přímo vyslechnout jejich zpětnou vazbu a využít ji k vytvoření herního plánu navrženého podle toho, co je pro alokaci aktiv nejdůležitější.
Manažeři jsou vášniví lidé. Tvrdě pracují na budování firem, výsledků a týmů. Jejich strategie se liší. Jsou na trhu, tráví drahocenný čas a utrácejí peníze v honbě za institucionálními aktivy, která mají spravovat. Jejich čísla jsou lepší než exponenciálně větších, dobře známých a déle působících konkurentů v oblasti správy investic. Manažeři předpokládají, že tato lepší výkonnost bude mít vliv na shromažďování aktiv. Aktiva však důsledně putují k největším hráčům v oboru, do značné míry agnostickým vůči třídě aktiv, typu vozidla a tržnímu cyklu. Příležitostně vstupující subjekty dělají velký rozruch, zatímco odvětví zůstává pyramidou. Jen málo firem dosáhne požadované kapacity. V čem spočívá rozdíl v marketingu a prodeji institucionální správy investic?
Cesta k AUM poskytuje investičním manažerům a majitelům firem, stejně jako odborníkům na marketing a prodej, plán růstu institucionálních aktiv založený na postřezích a komentářích přímo od samotných institucí. Ať už firma zahajuje činnost, vzniká, uvízla na neutrální úrovni, nebo se vydává novým směrem, letecký pohled na cestu vpřed je prvořadý. Tato kniha manažerům řekne to, co trh neřekne. Vysvětlí, kde je třeba věnovat čas a zdroje a kde je naopak ušetřit. Kniha nabízí manažerům, kteří hledají cestu k růstu aktiv, pohled na les skrze stromy.
