Zvládnutí virtuálního prodeje: 7 strategií, jak v nové ekonomice rozjet svůj byznys na plné obrátky.

Recenze čtenářů

Aktuálně nejsou k dispozici žádné recenze čtenářů. Hodnocení je založeno na 2 hlasů.

Původní název:

Mastering the Virtual Sale: 7 Strategies to Explode Your Business in the New Economy

Obsah knihy:

Pandemie změnila způsob podnikání v USA i ve světě Nyní se setkáváme prostřednictvím Zoomu, Skypu a Hangouts, pravděpodobně pracujeme na dálku a trpíme delším prodejním procesem, protože nejsme schopni se s potenciálními zákazníky setkávat tváří v tvář. Vzhledem k tomu, že 82 % komunikace je neverbální, je virtuální komunikace obtížná.

Při virtuálním prodeji se objevuje mnoho problémů. Virtuální komunikace nám brání vytvořit si takovou důvěru, jakou bychom mohli mít při prodeji tváří v tvář. Virtuální prodej je zkrácenější a zhuštěnější než osobní jednání. Je také obtížné rezervovat schůzky z virtuálních webinářů.

Virtuálně se hůře uzavírá, protože je pro potenciální zákazníky a klienty snadné vás zdržet. Většina obchodních stratégů se domnívá, že virtuální komunikace bude novou normou. Buď se naučíte komunikovat na virtuální platformě, nebo váš prodej bude trvale trpět. Pokud však zvládnete virtuální prodej, bude vaše produkce ještě větší než v osobním prostředí. V knize Zvládnutí virtuálního prodeje se naučíte:

⬤  Jak vytvořit důvěru pomocí virtuální platformy.

⬤  Jak si rezervovat schůzky na webináři, které se neruší.

⬤  Jak zvýšit prodej o 38 % za 30 dní pomocí technik virtuálního prodeje.

⬤  Jak zabránit rušivým vlivům rámování, zvuku a videa.

⬤  Jak použít most 5 kroků k přemluvení potenciálních zákazníků a klientů, aby u vás nakoupili.

Kerry Johnson, MBA, Ph. D je autorem 13 knižních bestsellerů a nejméně 8krát měsíčně přednáší před publikem od Hongkongu po Halifax a od Nového Zélandu po New York. Každý týden urazí 8 000 mil.