Referenční myšlení: 7 snadných kroků k explozivnímu růstu díky vlastním zákazníkům

Recenze čtenářů

Kniha se zaměřuje na generování doporučení pro místní profesionály, zejména v oblasti finančních služeb, ale nabízí cenné poznatky použitelné pro různé podniky. Kombinuje koncepty seberozvoje s praktickými strategiemi a příklady, což z ní činí užitečný zdroj informací pro zlepšení marketingu založeného na doporučeních.

⬤ Nabízí rozsáhlé strategie pro generování doporučení, použitelné v různých podnicích poskytujících místní služby
⬤ obsahuje postřehy o využití center vlivu, jako jsou CPA
⬤ obsahuje praktické nápady na vytváření akcí k přilákání klientů
⬤ uvádí četné příklady z autorových zkušeností
⬤ napsáno zkušeným školitelem prodeje
⬤ vysoce hodnoceno čtenáři.

Úvodní třetina knihy je věnována především seberozvoji, což se nemusí líbit všem čtenářům; zdá se, že chybí písemné recenze, přestože kniha vyšla již před rokem.

(na základě 1 hodnocení čtenářů)

Původní název:

The Referral Mindset: 7 Easy Steps to Explosive Growth from Your Own Customers

Obsah knihy:

Doporučení jsou nejefektivnějším způsobem získávání zakázek, jaký kdy použijete. Ve skutečnosti je pravděpodobnost, že s vámi budou obchodovat, o 35 % vyšší a dají vám o 25 % více peněz. Doporučení však také patří k těm nejobtížněji získatelným. Požádat o doporučení je kombinací dovedností, sebedůvěry a způsobu myšlení. Většina technik získávání doporučení nefunguje. Nyní vám Kerry Johnson MBA, Ph. D. ukáže ty, které fungují.

Naučte se:

⬤ Jak si osvojit myšlení zaměřené na výsledky.

⬤ Ověřené techniky získávání 5 až 10 doporučení každý týden.

⬤ Jak segmentovat svou klientskou základnu.

⬤ Kroky k navázání vztahu se stávajícím poradcem.

⬤ Jak získat hromadná doporučení od center vlivu.