Referenční myšlení: 7 snadných kroků k explozivnímu růstu díky vlastním zákazníkům

Recenze čtenářů

Kniha nabízí solidní základy pro získávání doporučení a je užitečná zejména pro profesionály ve finančních službách, ale její principy lze přizpůsobit jakémukoli místnímu podnikání v oblasti služeb. Kombinuje se v ní seberozvoj s praktickými strategiemi podloženými skutečnými zkušenostmi klientů.

Podrobné strategie pro získávání doporučení, použitelné v různých místních službách. Obsahuje cennou část o centrech vlivu a vytváření událostí pro navazování kontaktů. Bohatá na příklady a postřehy z autorových bohatých zkušeností.

Úvodní třetina knihy je z velké části zaměřena na seberozvoj, což se nemusí líbit všem čtenářům. Nedostatek písemných recenzí naznačuje, že nemusí být široce uznávaná nebo doporučovaná.

(na základě 1 hodnocení čtenářů)

Původní název:

The Referral Mindset: 7 Easy Steps to Explosive Growth from Your Own Customers

Obsah knihy:

Doporučení jsou nejefektivnějším způsobem získávání zakázek, jaký kdy použijete. Ve skutečnosti je pravděpodobnost, že s vámi budou obchodovat, o 35 % vyšší a dají vám o 25 % více peněz. Doporučení však také patří k těm nejobtížněji získatelným. Požádat o doporučení je kombinací dovedností, sebedůvěry a způsobu myšlení. Většina technik získávání doporučení nefunguje. Nyní vám Kerry Johnson MBA, Ph. D. ukáže ty, které fungují.

Naučte se:

⬤ Jak si osvojit myšlení zaměřené na výsledky.

⬤ Ověřené techniky získávání 5 až 10 doporučení každý týden.

⬤ Jak segmentovat svou klientskou základnu.

⬤ Kroky k navázání vztahu se stávajícím poradcem.

⬤ Jak získat hromadná doporučení od center vlivu.