Výprodej hodnot: Jak prokázat návratnost investic a získat více zakázek?

Recenze čtenářů

Kniha „The Value Sale“ od Iana Campbella je široce oceňována pro svou srozumitelnost, použitelnost v různých odvětvích a pronikavé strategie zaměřené na hodnotu v prodejním procesu. Recenzenti vyzdvihují její přístupný styl psaní a důležitost pochopení návratnosti investic (ROI) pro efektivní prodej. Mnoho čtenářů se domnívá, že předložené koncepty jsou přínosné nejen pro profesionály v oblasti prodeje, ale pro každého, kdo se ve své kariéře zabývá jakýmkoli aspektem tvorby hodnoty.

⬤ Jasný a stručný styl psaní.
⬤ Použitelné pro různá odvětví a role, nejen pro prodej.
⬤ Nabízí praktické strategie pro začlenění hodnoty do prodejního procesu.
⬤ Poskytuje nový pohled na návratnost investic a přínosy produktů.
⬤ Poutavé a snadno stravitelné pro čtenáře na všech úrovních.

Někteří recenzenti poznamenali, že ačkoli je kniha užitečná, mít mentora nebo praktický návod by zlepšilo aplikaci konceptů. Objevily se náznaky, že kniha by nemusela být dostatečná pro učení bez dalšího školení nebo zkušeností.

(na základě 18 hodnocení čtenářů)

Původní název:

The Value Sale: How to Prove ROI and Win More Deals

Obsah knihy:

Pokud dokážete prokázat návratnost investic, můžete prodat cokoli. Snažíte se prodávat a víte to.

Při setkání s potenciálními zákazníky je běžně vyzýváte, aby přešli k dalšímu kroku v prodejním procesu, ale oni stále nekupují. Umíte jim dobře ukázat funkce vašeho produktu, ale to nepomáhá uzavírat obchody. Ian Campbell chce trvale narušit váš prodejní propad.

Nemůžete si dovolit ignorovat vítěznou metodu The Value Sale, jak potenciálním zákazníkům ukázat hodnotu, vyčíslit přínosy a vytvořit vítězný obchodní případ návratnosti investic do vašeho produktu. Objevte strategii, jak vplést hodnotu do celého prodejního procesu.

Zjistěte, jak vám jednoduché změny ve způsobu mluvení mohou přinést více potenciálních zákazníků, více prodejů a spokojenější zákazníky. Osvojte si postup krok za krokem pro identifikaci hodnotových bodů a prokázání návratnosti investic.

Tajemství knihy Prodej s hodnotou oživí váš způsob podnikání.