Hodnotový prodej: Jak prokázat návratnost investic a získat více zakázek?

Recenze čtenářů

Kniha „The Value Sale“ od Iana Campbella je mezi čtenáři vysoce ceněna pro svůj pronikavý a přímočarý přístup k prodeji s hodnotou. Mnohé recenze vyzdvihují použitelnost knihy v různých odvětvích, snadné pochopení složitých témat a praktické strategie pro zkušené prodejce i začátečníky. Přestože je kniha považována za vynikající příručku, někteří čtenáři poznamenávají, že její účinnost by mohlo zvýšit dodatečné školení nebo poradenství.

⬤ Snadno pochopitelné a použitelné koncepty
⬤ Použitelné v různých odvětvích
⬤ Poskytuje účinné strategie pro prodej hodnoty
⬤ Poutavý a přímočarý styl psaní
⬤ Nabízí praktické poznatky o návratnosti investic
⬤ Skvělé pro začátečníky i zkušené prodejní profesionály
⬤ Cenné pro každého, kdo chce zlepšit své prodejní dovednosti.

⬤ Pro plnou účinnost může vyžadovat další školení nebo vedení;
⬤ Některým čtenářům může kniha připadat příliš zjednodušená, pokud již mají zkušenosti s prodejem.

(na základě 18 hodnocení čtenářů)

Původní název:

The Value Sale: How to Prove ROI and Win More Deals

Obsah knihy:

Pokud dokážete prokázat návratnost investic, můžete prodat cokoli. Snažíte se prodávat a víte to.

Při setkání s potenciálními zákazníky je běžně vyzýváte, aby přešli k dalšímu kroku v prodejním procesu, ale oni stále nekupují. Umíte jim dobře ukázat funkce vašeho produktu, ale to nepomáhá uzavírat obchody. Ian Campbell chce trvale narušit váš prodejní propad.

Nemůžete si dovolit ignorovat vítěznou metodu The Value Sale, jak potenciálním zákazníkům ukázat hodnotu, vyčíslit přínosy a vytvořit vítězný obchodní případ návratnosti investic do vašeho produktu. Objevte strategii, jak vplést hodnotu do celého prodejního procesu.

Zjistěte, jak vám jednoduché změny ve způsobu mluvení mohou přinést více potenciálních zákazníků, více prodejů a spokojenější zákazníky. Osvojte si postup krok za krokem pro identifikaci hodnotových bodů a prokázání návratnosti investic.

Tajemství knihy Prodej s hodnotou oživí váš způsob podnikání.