Hodnocení:
Kniha je komplexním průvodcem vyjednávacími technikami a strategiemi a klade důraz na pochopení vlastního stylu vyjednávání, pákového efektu a etických aspektů při reálném vyjednávání. Mnozí čtenáři ji považují za poučnou a praktickou, poskytující užitečné tipy, které lze uplatnit v různých vyjednávacích situacích.
Klady:⬤ Poskytuje pevný základ pro budoucí studium vyjednávání.
⬤ Obsahuje solidní strategie, které jsou snadno pochopitelné.
⬤ Nabízí praktického průvodce s příklady z reálného života.
⬤ Obsahuje test osobnosti, který čtenářům pomůže určit jejich vyjednávací styl.
⬤ Předkládá tipy a triky, které zvyšují jistotu při vyjednávání.
⬤ Užitečné pro osobní i obchodní jednání.
⬤ Dobře strukturované a přehledné, s užitečnými tabulkami a kontrolními seznamy.
⬤ Někteří recenzenti měli pocit, že kniha postrádá hloubku a je příliš základní.
⬤ Několik z nich zmínilo, že nepřináší nové poznatky pro ty, kteří znají koncepty vyjednávání.
⬤ Objevily se výtky týkající se jejího upřímného vylíčení převažující nepoctivosti při vyjednávání.
⬤ Drobným nedostatkem, na který se poukazovalo, byla absence audioknižní verze, která by odpovídala textu.
(na základě 207 hodnocení čtenářů)
Bargaining for Advantage: Negotiation Strategies for Reasonable People
ZCELA NOVÉ VYDÁNÍ PRO ROK 2019: Zcela přepracované a aktualizované vydání základního průvodce, který vám pomůže naučit se efektivně vyjednávat v každé oblasti vašeho života
"Povinná četba pro každého, kdo se snaží zvládnout vyjednávání. Tato nově aktualizovaná klasika se právě stala ještě lepší." - Robert Cialdini, autor bestsellerů Vliv a Přesvědčování.
Profesor G. Richard Shell jako ředitel světoznámé Wharton Executive Negotiation Workshop naučil tisíce vedoucích pracovníků firem, právníků, administrátorů a dalších profesionálů, jak přežít a prosperovat v někdy drsném a bouřlivém světě vyjednávání. Ve třetím vydání této mezinárodně uznávané knihy uvádí do života svůj systematický přístup krok za krokem, postavený na tom, že efektivně vyjednáváte takoví, jací jste, a ne takoví, jací si myslíte, že byste měli být. Shell kombinuje živé příběhy o vyjednavačích světové úrovně od J. P. Morgana po Mahátmu Gándhího s osvědčenými radami pro vyjednávání, které vycházejí z nejnovějších výzkumů v oblasti vyjednávání a neurovědy. Toto aktualizované vydání obsahuje
Toto aktualizované vydání obsahuje:
- Snadno srozumitelnou publikaci "Vyjednávání I. Q.", který odhalí vaše jedinečné silné stránky jako vyjednavače.
- Zbrusu nová kapitola o spolehlivých tazích, které můžete použít, když nemáte dostatek vyjednávací síly nebo jste se dostali do slepé uličky.
- Postřehy o tom, jak uspět při vyjednávání online.
- Výzkum o tom, jak mohou vyjednávání zhatit genderové a kulturní rozdíly, a rady, jak vrátit vztahy do správných kolejí.
