The Art of Woo: Using Strategic Persuasion to Sell Your Ideas (Umění přesvědčovat: Využití strategického přesvědčování k prodeji vašich nápadů)

Recenze čtenářů

Kniha je oceňována pro svůj pronikavý a praktický přístup ke komunikaci a přesvědčování, díky čemuž je vhodná pro různé odborníky, zejména v oblasti managementu a prodeje. Nabízí kombinaci teoretických rámců s praktickými příklady, i když někteří čtenáři ji někdy považují za příliš anekdotickou a méně praktickou.

⬤ Aktuální a relevantní obsah, dobře napsaný s hlubokým vhledem
⬤ poskytuje vynikající rámce pro komunikaci a přesvědčování
⬤ užitečné pro široké publikum včetně manažerů a prodejců
⬤ obsahuje praktické nástroje a sebehodnocení pro osobní rozvoj
⬤ poutavé anekdoty a příklady zvyšují porozumění.

⬤ Někteří čtenáři mají pocit, že se kniha příliš opírá o anekdoty a motivační rétoriku a postrádá praktické aplikace
⬤ pro několik čtenářů byla kniha nepoutavá a zklamala je
⬤ vyšší cena za verzi pro Kindle může některé odradit
⬤ ne všechny profesní souvislosti jsou důkladně zpracovány.

(na základě 53 hodnocení čtenářů)

Původní název:

The Art of Woo: Using Strategic Persuasion to Sell Your Ideas

Obsah knihy:

Umění války možná potřebujete, abyste porazili své nepřátele, ale pokud si je chcete získat, přečtěte si Umění války.

G. Richard Shell a Mario Moussa vědí, co je potřeba k prosazení nových myšlenek ve složitých organizacích. Radili tisícům vedoucích pracovníků od společností, jako je Google, Microsoft a General Electric, až po organizace, jako je Světová banka, a dokonce i výcvikový program FBI pro záchranu rukojmích. V knize The Art of Woo představují svůj systematický čtyřkrokový postup, jak si získat i ty nejtvrdší šéfy a nejskeptičtější kolegy. Začínají dvěma účinnými sebehodnoceními, které čtenářům pomohou zjistit jejich „IQ Woo“, a ukazují, jak přesvědčování založené na vztazích funguje, aby otevřelo srdce i mysl.

„Autoři napříč historií, od Charlese Lindbergha po Sama Waltona, zkoumají, jak chytří vyjednavači používají přesvědčování - nikoli konfrontaci - k dosažení cílů.“ - U. S. News & World Report.