Vyjednávání o sladkém místě: Umění nenechat nic na stole

Recenze čtenářů

Kniha „Negotiating the Sweet Spot“ od Dr. Leigha Thompsona nabízí praktické vyjednávací strategie a postřehy, ale její hodnocení se různí. Zatímco někteří čtenáři oceňují její přístupnost a praktické hacky, jiní ji kritizují za přílišnou akademičnost a neorganizovanost.

⬤ Praktické tipy a vyjednávací hacky, které mohou čtenáři snadno aplikovat.
⬤ Poutavý styl psaní, který zpřístupňuje složité myšlenky.
⬤ Podpořeno rozsáhlým výzkumem a odbornými znalostmi autora.
⬤ Nabízí okamžitou pomoc pro zlepšení vyjednávacích dovedností.
⬤ Relevantní anekdoty a široká aplikace na osobní i profesní scénáře.

⬤ Někteří čtenáři považují knihu za neuspořádanou a obtížně srozumitelnou.
⬤ Příliš mnoho „hacků“ může čtenáře zahltit a působit jako „chmýří“.
⬤ Chybí hloubka při zkoumání konceptů vyjednávání.
⬤ Některé kritiky zmiňují, že se kniha čte spíše jako sbírka nápadů než jako ucelený průvodce.
⬤ Negativní komentáře naznačují, že existují lepší knihy o vyjednávání.

(na základě 15 hodnocení čtenářů)

Původní název:

Negotiating the Sweet Spot: The Art of Leaving Nothing on the Table

Obsah knihy:

Každý člověk denně v různých okamžicích vyjednává, ať už v životě nebo v podnikání, a je důležité, aby to bylo správně.

V průměru lidé při každém vyjednávání nechávají nevyužitých asi 20 % potenciálních vzájemných zisků. To se podobá tomu, jako kdybyste 20 % hodnoty jakéhokoli obchodu vzali a vyhodili do popelnice. Nalezení těchto skrytých 20 %, tzv. sweet spot, je dovednost, která vyžaduje praxi, ale kterou se může naučit každý.

Leigh Thompson v rámci této knihy nabízí osvědčené postupy a nástroje, které lze využít při každodenním vyjednávání a v konfliktních situacích. Tyto strategie nazývá "hacky", protože fungují, ale nevyžadují velké investice, školení, náklady a čas. Nemusíte být generální ředitel, vyšší viceprezident nebo regionální manažer značky, abyste se naučili, jak najít sladkou tečku v životních jednáních.

V knize Negotiating the Sweet Spot jsou přínosem následující poznatky:

⬤ Pochopení toho, kde se nachází sladká tečka v dohodách, které vyjednáváte.

⬤ Přijetí velkého myšlenkového konceptu při přístupu k jakémukoli vyjednávání.

⬤ Vnímání vyjednávání méně jako bitvy o výhru a prohru a více jako příležitosti k využití dovedností pro řešení problémů.

⬤ Využívání sady nástrojů, které fungují při jakémkoli vyjednávání a jejichž účinnost ověřil špičkový odborník v oboru.

Negotiating the Sweet Spot provede lidi všech úrovní dovedností a zkušeností jednoduchými a osvědčenými technikami, které jistě povedou k lepším výsledkům pro všechny strany a které odhalí skrytou hodnotu, jež existuje v každém vyjednávání.