Pravda o vyjednávání

Recenze čtenářů

Kniha je dobře hodnocena pro svůj přímočarý a stručný přístup k vyjednávacím technikám, což z ní činí cenný zdroj informací pro akademické i praktické využití. Čtenáři oceňují její praktické postřehy a efektivní styl psaní, i když někteří z nich shledávají, že pro pokročilé vyjednavače je nedostatečně hluboká.

Jasné a stručné psaní, praktické postřehy, vhodné pro začátečníky, poutavé a vzdělávací, rychlé čtení, použitelné i mimo obchodní kontext, vhodné do učeben.

Chybí hloubka pro zkušené vyjednavače, někteří ji považují za příliš základní nebo zřejmou, pro některé čtenáře může být nudná.

(na základě 22 hodnocení čtenářů)

Původní název:

The Truth about Negotiations

Obsah knihy:

Pravda o vyjednávání, druhé vydání sdílí ještě více osvědčených zásad pro zvládnutí prakticky každé vyjednávací situace. V návaznosti na své široce oceňované první vydání přináší Leigh Thompsonová více než 50 skutečných řešení scénářů, které rozhodují o úspěchu nebo neúspěchu, s nimiž se setkává každý vyjednavač. V tomto vydání Thompsonová přidává nové účinné "pravdy" a techniky pro vyjednávání napříč generacemi a kulturami, vyjednávání ve virtuálním/online prostředí a další. Thompson:

⬤ Poskytuje realistické herní plány, které fungují v každé vyjednávací situaci.

⬤ Soustřeďuje se na dva klíčové úkoly každého vyjednávání: jak vytvořit výhodné dohody s využitím informací pečlivě získaných od druhé strany a jak si účinně nárokovat část výhodného zlatého dolu.

⬤ Demonstruje, jak zvládnout méně než dokonalé situace, například když vás někdo vyzve k blafování, když navážete důvěru s někým, komu nedůvěřujete, když poznáte, kdy odejít, když vyjednáváte s lidmi, které nemáte rádi - a naopak když vyjednáváte s lidmi, které máte rádi a kteří mají rádi vás.

Autorka vás povede na každém kroku, pomůže vám naplánovat strategii, pochopit "nejlepší alternativu vyjednané dohody", učinit první nabídku, ovládnout proces (a své emoce), vyřešit obtížné spory a dosáhnout cílů vyjednávání, na kterých vám nejvíce záleží.