Vyjednavač s pěti nástroji: Kompletní průvodce úspěšným vyjednáváním

Recenze čtenářů

Kniha poskytuje komplexní a poutavý přístup k vyjednávání, který spojuje teorii s praktickými příklady, takže je relevantní pro různé aspekty života a práce. Někteří čtenáři ji však považovali za suchou a nudnou, což vedlo ke smíšenému hodnocení.

⬤ Fascinující a příjemné čtení
⬤ spojuje teorii a praktičnost
⬤ použitelná v různých situacích reálného života
⬤ obsahuje cenné poznatky ze sociální psychologie a behaviorální ekonomie
⬤ dobře se hodí pro profesionály zabývající se vyjednáváním
⬤ obsahuje poutavé příběhy a příklady ze života
⬤ považována za skvělou volbu dárku.

Někteří čtenáři považovali knihu za suchou a nudnou, která nedokázala udržet jejich zájem; jeden uživatel vyjádřil lítost nad její koupí, protože ji vnímal jako vyhozené peníze.

(na základě 7 hodnocení čtenářů)

Původní název:

The Five Tool Negotiator: The Complete Guide to Bargaining Success

Obsah knihy:

Kniha Vyjednavač s pěti nástroji vyniká mezi knihami, které jsou přeplněny srozumitelnými a svépomocnými příručkami, jako čtivá a podrobně prozkoumaná publikace, kterou musí mít každý, kdo chce zlepšit své vyjednávací schopnosti. Celostátně uznávaný profesor práva na Kalifornské univerzitě Russell Korobkin shrnuje poznatky získané během desetiletí studia a výuky klíčů k úspěšnému vyjednávání do pěti jednoduchých a přitom sofistikovaných strategií: Analýza vyjednávací zóny * Přesvědčování * Návrh dohody * Moc * a Normy férovosti.

Začleněním živých anekdot a fascinujících sociálněvědních experimentů uvádí Korobkin do života koncepty z odlišných oblastí psychologie, ekonomie a teorie her. Tento univerzální přístup, který mění pravidla hry a je určen pro použití jak na bleším trhu, tak ve vedení společnosti, poskytuje vzorec, který může bystrý čtenář okamžitě zavést:

- Nástroj č. 1, Analýza vyjednávací zóny, vám umožní určit rozsah dohod, které budou výhodné pro obě strany.

- Nástroj č. 2, Přesvědčování, přesvědčí váš protějšek, že dosažení dohody mu přinese větší prospěch, než by si jinak připouštěl, díky čemuž vám bude ochoten dát více.

- Nástroj č. 3, Návrh dohody, strukturuje dohodu způsobem, který zvyšuje její hodnotu pro obě strany.

- Nástroj č. 4, Moc, donutí váš protějšek přistoupit na podmínky, které jsou pro vás relativně výhodnější.

- Nástroj č. 5, Normy férovosti, vám umožní uzavřít dohodu, z níž budou mít obě strany dobrý pocit.

Od vyjednávání o ceně ojetého auta až po uzavření mnohamilionové fúze Korobkin pečlivě vysvětluje, jak odpovědět na následující otázky, které se objevují při každém vyjednávání: Měli byste učinit první nabídku, nebo nechat druhou stranu jít první? Proč se některé návrhy zdají férovější než jiné? Jak se rozhodnout, zda nabídku přijmout, odmítnout nebo podat protinávrh? Kdy byste měli navrhnout neobvyklou strukturu dohody? Jaké kroky můžete podniknout, aby byl blaf věrohodný?

Čtenáři získají plán, jak se stát skutečně komplexním vyjednavačem, který dokáže chápat vyjednávání jako strategickou i společenskou aktivitu. Intuitivně přístupná a uklidňujícím způsobem přesvědčivá kniha Vyjednavač s pěti nástroji slibuje, že se stane klasikou v umění vyjednávací strategie.