Pět nástrojů vyjednavače: Kompletní průvodce úspěšným vyjednáváním

Recenze čtenářů

Kniha o vyjednávání se setkala se smíšenými ohlasy, mnoho čtenářů si pochvalovalo její praktické postřehy a poutavý styl psaní, zatímco nejméně jeden recenzent ji považoval za nudnou a nepoutavou.

Čtenáři na knize oceňují podnětný a vtipný obsah, praktický přístup k vyjednávání, příklady z reálného života a použitelnost v různých rolích, například profesionálního vyjednavače a obhájce společnosti. Mnozí ji považují za základní zdroj informací pro školení a efektivní vyjednávání, zejména v profesním prostředí.

Jeden čtenář považoval knihu za suchou a nudnou, uvedl, že se těžko soustředí a že ji považuje za vyhozené peníze. Tento kontrast naznačuje, že ačkoli mnozí považují knihu za poutavou, nemusí najít odezvu u každého čtenáře.

(na základě 7 hodnocení čtenářů)

Původní název:

The Five Tool Negotiator: The Complete Guide to Bargaining Success

Obsah knihy:

Vyjednavač s pěti nástroji vyniká mezi knihami, které jsou přeplněny svižnými a svépomocnými příručkami, jako čtivá a velmi dobře prozkoumaná kniha, kterou musí mít každý, kdo chce zlepšit své vyjednávací dovednosti. Celostátně uznávaný profesor práva na Kalifornské univerzitě Russell Korobkin shrnuje poznatky získané během desetiletí studia a výuky klíčů k úspěšnému vyjednávání do pěti jednoduchých a přitom sofistikovaných strategií: Analýza vyjednávací zóny * Přesvědčování * Návrh dohody * Moc * a Normy férovosti.

Začleněním živých anekdot a fascinujících sociálněvědních experimentů uvádí Korobkin do života koncepty z odlišných oblastí psychologie, ekonomie a teorie her. Tento univerzální přístup, který mění pravidla hry a je určen pro použití na bleším trhu i ve vedení společnosti, poskytuje vzorec, který může bystrý čtenář okamžitě zavést:

- Nástroj č. 1, Analýza vyjednávací zóny, vám umožní určit rozsah dohod, které budou výhodné pro obě strany.

- Nástroj č. 2, Přesvědčování, přesvědčí váš protějšek, že dosažení dohody mu přinese větší prospěch, než by si jinak připouštěl, díky čemuž vám bude ochoten dát více.

- Nástroj č. 3, Návrh dohody, strukturuje dohodu způsobem, který zvyšuje její hodnotu pro obě strany.

- Nástroj č. 4, Moc, donutí váš protějšek přistoupit na podmínky, které jsou pro vás relativně výhodnější.

- Nástroj č. 5, Normy férovosti, vám umožní uzavřít dohodu, z níž budou mít obě strany dobrý pocit.

Od vyjednávání o ceně ojetého auta až po uzavření mnohamilionové fúze Korobkin pečlivě vysvětluje, jak odpovědět na následující otázky, které se objevují při každém vyjednávání: Měli byste učinit první nabídku, nebo nechat druhou stranu jít první? Proč se některé návrhy zdají férovější než jiné? Jak se rozhodnout, zda nabídku přijmout, odmítnout nebo učinit protinávrh? Kdy byste měli navrhnout neobvyklou strukturu dohody? Jaké kroky můžete podniknout, aby byl blaf věrohodný?

Čtenáři si odnesou plán, jak se stát skutečně kompletním vyjednavačem, který dokáže chápat vyjednávání jako strategickou i společenskou aktivitu. Intuitivně přístupný a přesvědčivě přesvědčivý Vyjednavač s pěti nástroji slibuje, že se stane klasikou v umění vyjednávací strategie.