Negotiation Theory and Strategy: [Connected Ebook]
Zakoupením nové verze této učebnice získáte přístup k propojené elektronické knize na portálu Casebook Connect, včetně doživotního přístupu k online elektronické knize s možností zvýrazňování, poznámek a vyhledávání. Přístup zahrnuje také nástroj pro tvorbu osnov a další užitečné zdroje. Connected eBooks poskytují to, co nejvíce potřebujete k tomu, abyste byli úspěšní ve výuce na právnické fakultě.
Na rozdíl od jiných knih, které se zaměřují na praktické aspekty procesu vyjednávání, tento text svým koncepčním přístupem vychází z psychologie, ekonomie a práva a poskytuje studentům hluboké pochopení kognitivních a interpersonálních základů vyjednávání. Celkem 21 originálních simulací vyjednávání a cvičení se soukromými informacemi pro každou stranu, které jsou k dispozici osvojitelům mimo text, umožňuje studentům aplikovat poznatky z každé kapitoly v kontextu bohatém na prostředí v různých transakčních a soudních situacích.
Novinky ve 4. vydání: V kapitole 10 („Gender a kultura“) byly provedeny významné revize, které zohledňují významné množství vědeckých poznatků o genderových rozdílech ve vyjednávání, které byly publikovány v posledním desetiletí. Významné revize kapitoly 14 („Podvod“), které odrážejí rostoucí literaturu v oblasti etiky chování. Drobné aktualizace a revize dalších kapitol. Drobné aktualizace stávajících simulací a další nové simulace.
Profesoři a studenti budou mít prospěch z: důkladný, na společenských vědách založený přístup k pochopení vyjednávání jako základního procesu lidské interakce. Modulární uspořádání, takže vyučující si mohou zvolit jiné pořadí kapitol, než je uvedeno, aby lépe vyhovovalo jejich koncepci kurzu, aniž by studenti byli zbytečně zmateni. Každá kapitola knihy seznamuje studenty s náročnými teoretickými koncepty prostřednictvím kombinace vyprávěcího materiálu, výňatků z publikovaných knih a článků a poznámkového materiálu, který dále vysvětluje a rozvíjí body uvedené ve vyprávěcích a výňatkových částech. „Otázky a problémy k diskusi“, které uzavírají každou kapitolu, poskytují studentům příležitost prozkoumat a aplikovat materiál z četby ve formě diskuse ve třídě.
