Recenze čtenářů
Shrnutí:Kniha Davida Smithe „Už je čas“ představuje nový přístup k prodeji, zejména v oblasti bydlení pro seniory, a klade důraz na empatii, budování vztahů a pochopení psychologie změny. Pro mnoho čtenářů je kniha transformativní jak pro profesionály v oblasti prodeje, tak pro rodiny, které čelí obtížnému rozhodování o možnostech bydlení pro seniory.
Klady:⬤ Přelomová metodika prodeje, která klade důraz na empatii a budování vztahů.
⬤ Praktické aplikace a metriky pro měření úspěchu.
⬤ Dobře napsané, stručné a poutavé.
⬤ Nabízí hluboký vhled do emocionálních aspektů rozhodování starších osob.
⬤ Použitelné i mimo oblast bydlení pro seniory v různých prodejních kontextech.
⬤ Poskytuje jasný návod, jak se orientovat ve změnách jak pro prodejce, tak pro rodiny.
Zápory:⬤ Někteří čtenáři měli pocit, že prezentace knihy je vhodnější pro profesionály v oboru než pro obyvatele.
⬤ Několik recenzí naznačuje, že ačkoli je kniha užitečná, nemusí být tak přínosná pro ty, kteří nepracují v oblasti prodeje nebo v odvětví bydlení pro seniory.
(na základě 21 hodnocení čtenářů)
Původní název:
It's About Time!: How to Grow Revenue with Prospect-Centered Selling
Obsah knihy:
"Představte si, že se snažíte inspirovat lidi, kteří potřebují pomoc, ale aktivně se brání změně. To je podstata heroického prodeje."
V knize Už bylo na čase! David Smith popisuje svou více než třicetiletou cestu v oblasti bydlení pro seniory. Prozrazuje, jak proměnit hluboce zakořeněný odpor v úspěšné konverze. Jeho v praxi ověřená technika, Prospect-Centered Selling(R), je založena na teoretickém modelu převzatém z psychologie změny. Je to strategie podpořená metrikami založenými na datech a účelově vytvořenou platformou CRM.
Davidova metodika narušuje všeobecně přijímané paradigma speed-to-lead. Tato kniha obsahuje případové studie a je průvodcem krok za krokem, který vám ukáže, jak zdvojnásobit míru uzavírání, dosáhnout vyšší obsazenosti a rychlejšího plnění. Nejenže zvýší vaši výkonnost, ale také pomůže dalším statisícům lidí připravit se na novou a živou kapitolu jejich života.
Buďte hrdinové. Přišel čas. Přidejte se k nám.
