Recenze čtenářů
Shrnutí:Kniha Davida Smithe „Už je na čase“ se zaměřuje na prodej zaměřený na zájemce, který klade důraz na empatii, budování vztahů a pochopení psychologie změn v oblasti bydlení pro seniory. Recenzenti ji chválí pro její praktické techniky, pronikavé strategie a účinnost při pomoci jednotlivcům orientovat se v obtížných emocionálních rozhodnutích týkajících se péče o seniory. Kniha je považována za povinnou četbu pro odborníky v oblasti bydlení seniorů a je přínosná pro prodejce v různých odvětvích.
Klady:⬤ Průlomový přístup k prodeji
⬤ zaměřuje se na empatii a budování vztahů
⬤ praktické a v praxi ověřené strategie
⬤ použitelné v různých odvětvích
⬤ dobře napsané a poutavé
⬤ poskytuje vhled do emočního odporu, kterému senioři čelí
⬤ pomáhá při vytváření marketingové komunikace
⬤ nabízí zdroje pro pochopení rozhodovacího procesu starších dospělých.
Zápory:⬤ Některé recenze naznačují, že prezentace knihy nemusí najít odezvu u publika mimo obor
⬤ objevují se zmínky o tom, že by mohla být méně relevantní pro čtenáře mimo kontext bydlení seniorů
⬤ několik recenzí naznačuje potenciálně omezené zaměření na tradičnější prodejní techniky.
(na základě 21 hodnocení čtenářů)
Původní název:
It's About Time!: How to Grow Revenue with Prospect-Centered Selling
Obsah knihy:
„Představte si, že se snažíte inspirovat lidi, kteří potřebují pomoc, ale aktivně se brání změně. To je podstata heroického prodeje."
V knize Už bylo na čase! David Smith popisuje svou více než třicetiletou cestu v oblasti bydlení pro seniory. Prozrazuje, jak proměnit hluboce zakořeněný odpor v úspěšné konverze. Jeho v praxi ověřená technika, Prospect-Centered Selling(R), je založena na teoretickém modelu převzatém z psychologie změny. Je to strategie podpořená metrikami založenými na datech a účelově vytvořenou platformou CRM.
Davidova metodika narušuje všeobecně přijímané paradigma speed-to-lead. Tato kniha obsahuje případové studie a je průvodcem krok za krokem, který vám ukáže, jak zdvojnásobit míru uzavírání, dosáhnout vyšší obsazenosti a rychlejšího plnění. Nejenže zvýší vaši výkonnost, ale také pomůže dalším statisícům lidí připravit se na novou a živou kapitolu jejich života.
Buďte hrdinové. Přišel čas. Přidejte se k nám.
