Umění uzavřít prodej: Klíč k rychlejšímu vydělávání peněz ve světě profesionálního prodeje

Recenze čtenářů

Kniha Briana Tracyho o prodejních technikách je široce doporučována začínajícím i zkušeným prodejcům a je oceňována pro své praktické rady týkající se strategií uzavírání obchodů. Přestože mnozí čtenáři považovali obsah knihy za cenný a použitelný, někteří poznamenali, že některé techniky jim v dnešním kontextu připadají zastaralé nebo rozporuplné. Celkově kniha slouží jako komplexní průvodce pro zlepšení prodejních dovedností.

⬤ Praktické a osvědčené techniky pro uzavírání prodeje
⬤ snadno pochopitelné
⬤ motivační a inspirativní
⬤ vřele doporučené pro začínající i zkušené prodejce
⬤ mohou výrazně zlepšit prodejní výkonnost, pokud jsou aplikovány
⬤ užitečné i mimo tradiční prodejní role.

⬤ Některé techniky mohou působit zastarale nebo vlezle
⬤ občasné rozpory v radách
⬤ nedostatečně hluboké informace o psychologii prodeje
⬤ někteří čtenáři očekávali obsáhlejší obsah, než jaký poskytuje audioformát.

(na základě 182 hodnocení čtenářů)

Původní název:

The Art of Closing the Sale: The Key to Making More Money Faster in the World of Professional Selling

Obsah knihy:

Chcete se naučit klíč k úspěchu v prodeji? Sebevědomí a sebeúcta jsou jen některé faktory, které odlišují úspěšné prodejce od neúspěšných. Brian Tracy vám pomůže zvládnout umění uzavírat obchody.

Brian Tracy jako jeden z nejlepších prodejců na světě ví, že schopnost uzavřít obchod je klíčovou dovedností, kterou potřebují všichni špičkoví prodejci. Naštěstí je uzavírání prodeje dovednost, kterou si lze osvojit procvičováním uzavíracích dovedností nejlépe placených prodejních lídrů v každé firmě.

Když prodejci postupují podle osvědčeného postupu krok za krokem, mohou získat více zakázek, rychleji a rychleji než dříve. Prostřednictvím tohoto komplexního programu se Tracy podělí o více než 50 praktických každodenních technik, které zvýší vaši důvěru v prodejní schopnosti a zvýší zisky z prodeje.

V knize Umění uzavřít prodej se naučíte:

⬤ Dva hlavní "motivační" faktory při uzavírání prodeje.

⬤ Tři "horká tlačítka", na která je třeba při prodeji firmám tlačit.

⬤ Jak se vyhnout pěti jednoduchým chybám, které znamenají rozdíl mezi úspěchem a téměř úspěchem.

Bez ohledu na to, jak výmluvný nebo zapálený prodejce jste, bez ohledu na to, jak přátelský úsměv nebo sympatickou osobnost máte, pokud nedokážete uzavřít prodej, vaše úsilí nic nepřinese.

Umění uzavřít prodej učí dovednostem, které může každý využít k tomu, aby změnil prodejní proces v trvalé vítězství. Tato kniha je naprosto nezbytnou četbou pro každého profesionála v oblasti prodeje, který chce podpořit svou kariéru a vytvořit si úspěšnou budoucnost.