Řízení prodeje

Recenze čtenářů

Kniha Briana Tracyho je stručným průvodcem řízením prodeje, který nabízí praktické rady a strategie pro začínající i zkušené manažery prodeje. Recenzenti chválí její stručnost, praktické tipy a komplexní přístup k základním tématům řízení prodeje.

Stručné a praktické rady, pokrývá širokou škálu zásadních témat, je snadno přenosná a čtivá, vhodná pro začínající i zkušené manažery, poskytuje cenné poznatky o náboru, řízení a motivaci prodejních týmů.

Někteří čtenáři si přejí více oborově specifických příkladů a hlubší diskuse o některých tématech; několik čtenářů má pocit, že nemusí poskytnout dostatečnou hloubku pro ty, kteří hledají rozsáhlé pokrytí řízení prodeje.

(na základě 22 hodnocení čtenářů)

Původní název:

Sales Management

Obsah knihy:

Objevte 6 klíčových vlastností, které odlišují nejúspěšnější manažery a profesionály v oblasti prodeje od ostatních.

Tlak na manažera prodeje je silný. Vzhledem k tomu, že má za úkol nabírat, řídit a motivovat špičkový tým vysoce výkonných prodejních profesionálů, závisí velká část úspěchu manažera prodeje na ostatních. Nebo snad ano? Odborník na prodej Brian Tracy strávil desítky let studiem nejúspěšnějších prodejních manažerů a profesionálů v každém odvětví. V tomto nepostradatelném kapesním materiálu shrnul 6 klíčových charakteristik vítězného prodejního týmu. V knize Řízení prodeje destiluje tyto jednoduché, ale mocné strategie, takže se manažeři prodeje mohou naučit, jak:

⬤ Vybírat a získávat prodejní šampiony.

⬤ Stanovit jasné cíle.

⬤ Vzbudit jednotný cíl.

⬤ Motivovat lidi správnými pobídkami.

⬤ Rozvíjet vítěze prostřednictvím neustálého koučování a školení.

⬤ Provádět hodnocení výkonnosti, které mění pravidla hry.

⬤ Propouštějte pracovníky se špatnými výsledky.

A další. Nenechávejte svůj úspěch jako manažer prodeje v rukou jiných. Ještě dnes se dozvíte, jak můžete zvýšit efektivitu svého prodejního týmu, zlepšit jeho hospodářské výsledky a posunout přitom svou vlastní kariéru.