Recenze čtenářů
Shrnutí:Kniha je všeobecně považována za užitečný a stručný zdroj informací pro jednotlivce v oblasti prodeje, který nabízí praktické poznatky a taktiky. Někteří recenzenti se však domnívají, že postrádá originalitu a obsahuje převzatý obsah z jiných děl.
Klady:Stručné kapitoly, praktické příklady, srozumitelné, cenné poznatky pro začínající i zkušené prodejce, slouží jako dobrý výchozí bod pro osvojení základů prodeje, výborný obsah, dobrý poměr cena/výkon.
Zápory:Některý obsah je vnímán jako převzatý z předchozích prací, chybí mu nové nápady; kvalita stránek je označena za podprůměrnou.
(na základě 21 hodnocení čtenářů)
Původní název:
The Ultimate Book of Sales Techniques: 75 Ways to Master Cold Calling, Sharpen Your Unique Selling Proposition, and Close the Sale
Obsah knihy:
Tajemství prodeje na trháku! Stephan Schiffman využil své třicetileté zkušenosti se školením firemních prodejců a sestavil sbírku nejdůležitějších technik pro úspěch v terénu. Schiffman se zabývá vším, co potřebujete vědět, abyste zlepšili svůj výkon a dokázali prodat - od získávání potenciálních zákazníků a studených telefonátů až po navázání pevného vztahu a uzavření obchodu.
Uvnitř této knihy najdete jeho osvědčenou filozofii prodeje, která zahrnuje takové prvky, jako např: Prodej se neuskuteční, pokud nejsou položeny otázky. Námitka je převlečená příležitost. Povinností prodejce je pomoci klientovi vyřešit problém.
Nikdo nikdy neudělal dobrý prodej tím, že by klienta přerušil. Ať už jste v oboru nováčkem, nebo si chcete rychle osvěžit znalosti, s knihou The Ultimate Book of Sales Techniques konečně porazíte konkurenci a posunete svou kariéru na vyšší úroveň.
