Recenze čtenářů
Shrnutí:Kniha „25 nejtěžších prodejních námitek (a jak je překonat)“ od Steva Schiffmana se setkává s pozitivním ohlasem díky praktickým a praktickým radám pro zvládání prodejních námitek. Nabízí vhled do psychologie námitek a je oceňována pro své přehledné uspořádání a poutavý styl psaní. Někteří uživatelé však považují obsah za průměrný nebo ne tak užitečný, zejména pro ty, kteří s prodejem teprve začínají.
Klady:⬤ Poskytuje realistické a praktické rady pro zvládání prodejních námitek.
⬤ Snadno se čte, má přehledné uspořádání, obsahuje případové studie a techniky přizpůsobené různým typům osobnosti.
⬤ Poutavé a vtipné, díky čemuž je čtení příjemné.
⬤ Cenné jak pro začínající prodejce, tak pro zkušené profesionály.
⬤ Nabízí hluboký vhled do psychologie prodeje a zákazníků.
Zápory:⬤ Někteří čtenáři ji nepovažovali za nijak výjimečnou nebo hodnotnou a měli pocit, že lepší rady mohou získat jinde.
⬤ Pro novější prodejce nemusí být pro jejich specifické potřeby tak přínosná.
⬤ Několik uživatelů mělo pocit, že nemá významnou přidanou hodnotu ve srovnání s jinými zdroji.
(na základě 17 hodnocení čtenářů)
Původní název:
25 Toughest Sales Objections (and How to Overcome Them): Surefire Techniques for Conquering Any Resistance and Closing the Deal
Obsah knihy:
Proměňte běžné námitky ve VELKÉ PŘÍLEŽITOSTI!
Stojí to příliš mnoho... Přecházíme k zahraničním dodavatelům... Nechte mě o tom přemýšlet... NE!
Když se zákazník zdráhá nakupovat, můžete udělat jednu ze dvou věcí: Můžete ustoupit, nebo jít na věc. Kniha 25 nejtěžších prodejních námitek - a jak je překonat vám pomůže zvolit, který směr přístupu je nejlepší, a poskytne vám nástroje, které potřebujete k tomu, abyste tuto překážku odstranili a prodej uskutečnili.
Autor bestsellerů a renomovaný prodejní guru Stephan Schiffman využil své desítky let trvající praktické zkušenosti se školením prodejních profesionálů a seznam námitek zredukoval na 25 nejfrustrujících, univerzálních problémů. Prostřednictvím vzorových dialogů a občasných humorných příkladů, s nimiž se může ztotožnit každý prodejce, Schiffman nabízí řešení, která pomohou proměnit každé „ne“ v uzavřený obchod.
Konečně se prodejní námitky setkaly se svým protějškem. Stephan Schiffman vám poskytne arzenál, který vám pomůže bojovat s jakoukoli negativní reakcí a přitom změní vnímání vaší osoby z obchodního zástupce na konečného řešitele problémů.
