Recenze čtenářů
Shrnutí:Kniha Stephana Schiffmana „25 nejčastějších prodejních chyb a jak se jim vyhnout“ je oceňována pro své praktické rady a srozumitelnost. Nabízí cenné poznatky o prodejních technikách a připomíná základní principy pro začínající i zkušené prodejce. Zatímco mnozí čtenáři ji považovali za užitečnou a stručnou, někteří ji kritizovali za přílišné zjednodušení a nedostatečnou hloubku ve srovnání s jinou literaturou o prodeji.
Klady:⬤ Praktické a použitelné rady pro prodejce.
⬤ Rychlé a snadné čtení, uspořádané do krátkých kapitol.
⬤ Poskytuje základní poznatky a upozornění na časté chyby.
⬤ Přiměřená cena a hodnota pro začátečníky i zkušené profesionály.
⬤ Podporuje každodenní aplikaci a reflexi prodejních technik.
Zápory:⬤ Někteří čtenáři považovali informace za příliš základní nebo zřejmé.
⬤ Kritizováni za to, že se jedná o zjednodušené rozšíření seznamu bez hlubšího zkoumání.
⬤ Popisována jako lacině zpracovaná a velmi stručná, což nemusí plně uspokojit ty, kteří hledají komplexní návod.
(na základě 31 hodnocení čtenářů)
Původní název:
The 25 Most Common Sales Mistakes and How to Avoid Them
Obsah knihy:
" 25 chyb v prodeji je nezbytná pro každého profesionála nebo organizaci, která usiluje o dokonalý prodej.".
--Michael A. Berman, provozní ředitel společnosti Outside Ventures.
V nejnovějším vydání této cenné příručky nabízí Stephan Schiffman prodejcům aktualizované rady, jak získat potenciální zákazníky a uskutečnit prodej. Nejde jen o to, co děláte - jde o to, co neděláte:
⬤ Neprodávejte proti konkurenci.
⬤ Nebuďte spokojení.
⬤ Nepřestávejte získávat nápady.
⬤ Nepoužívejte šablonovité nabídky.
⬤ Nepřehánějte to s používáním e-mailu.
Kniha obsahuje také nový úvod a aktualizovaný text. Schiffman nabízí prodejcům rady - od naslouchání klientovi až po sledování prodeje -, díky nimž je dnes nejlepším školitelem firemního prodeje. Se Schiffmanovou knihou v kapse se prodejci mohou vyhnout běžným chybám a dosáhnout prodeje.
