Strategie zapojení vedoucích pracovníků: Jak vést rozhovory a rozvíjet vztahy, které budují B2B byznys?

Recenze čtenářů

Aktuálně nejsou k dispozici žádné recenze čtenářů. Hodnocení je založeno na 10 hlasů.

Původní název:

Executive Engagement Strategies: How to Have Conversations and Develop Relationships That Build B2B Business

Obsah knihy:

Získejte pozornost vysoce postavených osob s rozhodovací pravomocí ve velkých společnostech.

Vzbuďte jejich zájem a získejte jejich důvěru, abyste dosáhli dlouhodobé a udržitelné vzájemné hodnoty.

Pokud jde o nákup a prodej složitých produktů a služeb s vysokou hodnotou, lidé nakupují od lidí. Velké podniky a organizace veřejného sektoru se spoléhají na řešení, která udržují v chodu jejich základní služby - věci jako mzdy, IT, údržba nemovitostí a komunikační technologie. Pro společnosti, které tyto služby poskytují, může získání zakázky znamenat obrovské, mnohaleté a mnohamilionové kontrakty. Strategie zapojení vedoucích pracovníků je komplexní průvodce pro zapojení vedoucích pracovníků, kteří rozhodují o nákupu, a získání udržitelných a dlouhodobých zakázek. Poskytuje snadno použitelný návod, který pomůže profesionálům komunikovat v každém kroku nákupního procesu B2B s využitím kombinace lidí, sdělení a komunikačních kanálů.

Vysoce praktická publikace "Strategie zapojení vedoucích pracovníků" poskytuje jasný postup krok za krokem, jak upoutat pozornost zaneprázdněných vedoucích pracovníků a udržet jejich zájem a motivaci během zdlouhavého nákupního procesu. Kniha je plná případových studií a příkladů z celého světa a pomůže čtenářům zjistit, co, kdy a jak říkat, aby si vybudovali důvěru a získali zakázku. Díky klíčovým poznatkům na konci každé kapitoly a jasně proveditelným pokynům a návodům se jedná o jediný zdroj, který budete potřebovat k vybudování skutečně zákaznicky orientované spolupráce s klíčovými rozhodovacími osobami.