Průvodce praktika marketingem založeným na účtech: Příručka pro marketingové poradenství: Urychlení růstu u strategických zákazníků

Recenze čtenářů

Aktuálně nejsou k dispozici žádné recenze čtenářů. Hodnocení je založeno na 23 hlasů.

Původní název:

A Practitioner's Guide to Account-Based Marketing: Accelerating Growth in Strategic Accounts

Obsah knihy:

Vzhledem k tomu, že některé z dnešních velkých a složitých společností mají hodnotu vyšší než HDP některých zemí, tradiční marketingové přístupy, jako jsou lesklé firemní kampaně, budou mít omezenou návratnost. Marketing založený na účtech, známý také jako marketing zaměřený na klienta, přistupuje k důležitým individuálním účtům jako k samostatným trhům, aby pomohl posílit vztahy, vybudovat reputaci a zvýšit příjmy u důležitých účtů.

Příručka pro praktiky k marketingu založenému na účtech nastiňuje čtenářům jasný postup krok za krokem, jak využít nástroje a techniky ABM a nastavit programy ABM. Obsahuje postřehy profesionálů z praxe a případové studie z organizací, jako jsou Fujitsu, Infosys, Microsoft, O2 a ServiceNow, a obsahuje také návod, jak rozvíjet kompetence potřebné pro marketing založený na účtech a jak řídit svou kariéru v oblasti ABM.

Toto aktualizované druhé vydání obsahuje další diskusi o tom, jak mohou iniciativy ABM přejít od pilotního projektu k zavedení do podniku, nový materiál o kvantifikovaných hodnotových nabídkách a aktualizovaný širší výzkum. Pečlivě prozkoumaný a vysoce praktický Průvodce praktika account-based marketingem pomůže všem marketérům realizovat úspěšný B2B marketing.