Strategie řízená trhem: Procesy pro tvorbu hodnoty

Recenze čtenářů

Kniha je oceňována jako přelomové dílo v oblasti obchodní strategie, které vyvažuje teorii a praktické návody. Je dobře propracovaná a široce přijímaná, i když některé recenze poznamenávají, že působí zastarale, zejména co se týče příkladů a případových studií. Čtenáři oceňují její pronikavá témata, ale mnozí vyjadřují zklamání nad nedostatkem současných aktualizací. Poskytuje solidní rámec, ale nemusí plně postihnout rychle se měnící prostředí moderních podnikových strategií.

Dobře prozkoumaná a odkazovaná, praktická rovnováha mezi teorií a praxí, silný náhled na positioning a strategii produktu, obstojí ve zkoušce časem, do hloubky pokrývá relevantní aspekty strategie.

Zastaralé příklady a případové studie, nedostatek důkladných aktualizací v posledních vydáních, akademický tón nemusí oslovit všechny podnikatele, některé části se zdají být mimo současnou dynamiku trhu.

(na základě 5 hodnocení čtenářů)

Původní název:

Market Driven Strategy: Processes for Creating Value

Obsah knihy:

Kniha George S. Daye Market Driven Strategy, která vychází již po jednadvacáté, poprvé definovala, co to znamená "řídit se trhem".

Toto zásadní dílo, které je základem pro Dayův nový doprovodný svazek The Market Driven Organization, zůstává zásadním zdrojem informací pro generaci manažerů, kteří se snaží přizpůsobit své organizace proměnlivým trhům. Day tvrdí, že rychlost změn na trhu zřetelně předstihla rychlost, s jakou na ně může reagovat konvenčně řízená společnost, a předkládá přesvědčivé argumenty pro to, aby se nejprve vytvořila vynikající hodnota pro zákazníka, bez níž nelze dosáhnout hodnoty pro akcionáře. Předkládá osvědčený tržní přístup k formulaci a realizaci konkurenční strategie na úrovni obchodních jednotek - "v zákopech" - založený na materiálech, které byly empiricky testovány a kritizovány ve více než 200 interních programech pro vedoucí pracovníky a strategických plánovacích sezeních ve společnostech, jako jsou U.

S. West, General Motors, Marriott, Kodak a General Electric.

Day představuje pět kritických, vzájemně závislých rozhodnutí, která musí manažeři učinit, aby vytvořili strategii řízenou trhem. Na desítkách příkladů ze společností, jako jsou Otis Elevator, GE, H. J.

Heinz, Ikea, Nestl, Acuson a 3M, ukazuje, jak si perspektivní společnosti vybírají své trhy, diferencují své produkty, volí komunikační a distribuční kanály, rozhodují o rozsahu a náplni svých podpůrných aktivit a vybírají budoucí oblasti růstu. Nakonec Day přesvědčivě dokumentuje odhodlání těchto vítězných společností k myšlenkovým a plánovacím procesům, které využívají sílu porozumění zákazníkům a konkurenční realitě zdola nahoru s vizí a vedením shora dolů.