Řízení prodeje: Přehled výzkumu

Recenze čtenářů

Aktuálně nejsou k dispozici žádné recenze čtenářů. Hodnocení je založeno na 2 hlasů.

Původní název:

Sales Management: A Research Overview

Obsah knihy:

Prodej je hybnou silou obchodního světa, a proto představuje oblast zásadního významu pro vědecký výzkum. Tato stručná kniha analyzuje současné myšlenky a nové postupy ve výzkumu řízení prodeje.

Organizace, které se snaží zvýšit tržby a rozšířit své portfolio o nové zákazníky, budou mít stále větší potíže úspěšně tak učinit, aniž by znaly a osvojily si vhodné, adaptivní prodejní procesy. V knize, která zahrnuje také význam řízení vztahů se zákazníky a způsoby, jakými prodejci slaďují své interakce s marketingovou funkcí, se budou probírat nově vznikající témata, jako je agilní řízení prodeje, digitální prodej, umělá inteligence a důvěra. V textu bude proveden přehled nejnovějších výzkumů, který určí, jak zvyšovat a organizovat prodejní potrubí, řídit hybridní prodejní týmy a jaký vliv mají nové technologie na prodejní procesy. Tyto diskuse budou užitečné při zdůrazňování problémů a poskytování některých řešení odborníkům z praxe, kteří působí v nových prostředích.

Tato kniha bude neocenitelná pro výzkumné pracovníky v oblasti prodeje, protože shrnuje současné poznatky o klíčových tématech prodeje a řízení prodeje a naznačuje možné budoucí směry výzkumu.