Hodnocení:
Kniha slouží jako praktický a stručný průvodce pro pochopení a zodpovězení nabídek RFP, což je přínosné zejména pro obchodní zástupce B2B. Přestože účinně popisuje proces a poskytuje užitečné poznatky, někteří čtenáři ji považovali za základní a nedostatečně hlubokou pro pokročilé uživatele.
Klady:⬤ Výborná příručka pro pochopení RFP a procesu podávání nabídek.
⬤ Stručná a praktická, pokrývá podstatné prvky bez zbytečných výplní.
⬤ Užitečná pro začátečníky a ty, kteří se potýkají s nabídkami RFP, nabízí návod, jak se kvalifikovat a efektivně reagovat.
⬤ Obsahuje reálné příklady a analýzu neúspěšných nabídek RFP, což rozšiřuje možnosti učení.
⬤ Poutavě napsané, přístupné a informativní.
⬤ Někteří čtenáři považovali obsah za příliš základní a zaměřený na začátečníky.
⬤ Několik kritických připomínek ke stavu použitých výtisků.
⬤ Omezené hloubkové pokrytí; někteří očekávali komplexnější návod a příklady.
⬤ Relativně krátké čtení, které lze rychle dokončit, což nemusí uspokojit ty, kteří hledají podrobné zkoumání.
(na základě 12 hodnocení čtenářů)
Rfps Suck! How to Master the RFP System Once and for All to Win Big Business
Dříve bylo možné nabídky RFP ignorovat. Pouze malá část trhu je používala v nákupním procesu a tyto společnosti jste mohli obejít.
Dnes se díky pravidlům řízení diktovaným představenstvem a spravovaným finančními odbory staly RFP a RFQ dominantní součástí světa velkých obchodů. Nejenže je již nemůžete ignorovat, ale musíte vědět, že společnosti používají RFP - a stále častěji i nákup a nákup - z mnoha důvodů, které mají jen málo společného s příležitostí nabízenou v oficiálním dokumentu. Výsledek? Všem nám nezbývá nic jiného než projít nákladným a časově náročným procesem.
A i když byste rádi věřili, že je tento systém spravedlivý, pokud se vaše společnost uchází o zakázku u nepoměrně většího klienta, jste v nevýhodě od okamžiku zahájení procesu. PROČ? Protože systém RFP není vytvořen pro vás.
Je vytvořen pro velké společnosti a státní instituce, které z RFP profitují. Ale bez ohledu na to, jak moc se jim snažíte vyhnout, nevyhnutelně přijde den, kdy vám na stole přistane neodolatelná RFP. Je to skoro, jako by byla napsána přímo pro vás.
Tato kniha je vaším nejlepším průvodcem tím, co vědět, na co se ptát a co dělat, když se s takovým RFP setkáte. Pomůže vám také získat sebedůvěru a porozumění, abyste věděli, kdy z procesu odejít ještě před jeho začátkem, nebo kdy v něm zůstat a vyhrát ve velkém.
