Hodnocení:
Kniha „Lov velryb“ je účinným a praktickým průvodcem pro firmy, které chtějí získat větší klienty a zlepšit své prodejní strategie pomocí smysluplných analogií a strukturovaných procesů.
Klady:Kniha předkládá silnou analogii spojenou s lovem velryb, která pomáhá zakotvit obchodní koncepty srozumitelným způsobem. Nabízí praktické nástroje, šablony a metodiky, které lze snadno implementovat, a účinně pokrývá proces získávání a udržování velkých klientů. Mnoho recenzentů ocenilo její strategické postřehy, strukturovaný přístup a zahrnutí přehlížených aspektů, jako jsou například procesy po prodeji.
Zápory:Někteří čtenáři měli pocit, že analogie s velrybou je nadužívaná nebo triková, zatímco několik kritiků ji považovalo jen za další teoretickou obchodní knihu, která postrádá originální postřehy. Jiní se vyjádřili, že kniha nepřináší žádné skutečně nové informace, a navrhli, že praktická činnost je důležitější než teoretické čtení.
(na základě 39 hodnocení čtenářů)
Whale Hunting: How to Land Big Sales and Transform Your Company
Kniha Lov velryb využívá starobylý inuitský lov velryb jako metaforu velkých prodejů a nabízí vám jasný devítifázový model úspěšného vyhledávání, vylodění a získávání prodejních zakázek velikosti velryby - prodejů, které změní vaše podnikání.
Dozvíte se zde, jak proměnit nebezpečnou snahu o prodej velkým společnostem a velkým zakázkám ve strategii trvalého úspěchu a růstu. Přestaňte ztrácet čas s malými zakázkami a začněte získávat monstrózní zakázky.
