Hodnocení:
Kniha Toma Searcyho „RFP Suck!“ je stručným a praktickým průvodcem pro orientaci ve složitém procesu žádosti o nabídku (RFP), který je přizpůsoben zejména pro malé a střední podniky. Mnohé recenze chválí její přímočarý přístup a praktické postřehy, přičemž upozorňují na oblasti, které by mohly být vylepšeny, například podrobnější příklady a rozvržení odpovědí na RFP.
Klady:Snadno se čte, je praktická, poskytuje pevný rámec pro vítězné RFP, obsahuje cenné postřehy z autorových zkušeností a nabízí realizovatelné kroky pro podniky všech velikostí. Mnozí uživatelé ji považovali za užitečnou zejména jako referenční příručku a účinnou pro nově přijaté zaměstnance nebo pro ty, kteří se snaží zlepšit své odpovědi na nabídky.
Zápory:Někteří čtenáři měli pocit, že knize chybí hloubka a podrobné příklady konkrétních odpovědí na RFP. Několik uživatelů zmínilo, že nesplnila jejich konkrétní potřeby nebo očekávání týkající se návodu na získání grantů nebo návrhů.
(na základě 21 hodnocení čtenářů)
RFPs Suck! How to Master the RFP System Once and for All to Win Big Business
Dříve bylo možné nabídky RFP ignorovat. Pouze malá část trhu je používala v nákupním procesu a tyto společnosti jste mohli obejít.
Dnes se díky pravidlům řízení diktovaným představenstvem a spravovaným finančními odbory staly RFP a RFQ dominantní součástí světa velkých obchodů. Nejenže je již nemůžete ignorovat, ale musíte vědět, že společnosti používají RFP - a stále častěji i nákup a nákup - z mnoha důvodů, které mají jen málo společného s příležitostí nabízenou v oficiálním dokumentu. Výsledek? Všem nám nezbývá nic jiného než projít nákladným a časově náročným procesem.
A i když byste rádi věřili, že je tento systém spravedlivý, pokud se vaše společnost uchází o zakázku u nepoměrně většího klienta, jste v nevýhodě od okamžiku zahájení procesu. PROČ? Protože systém RFP není vytvořen pro vás.
Je vytvořen pro velké společnosti a státní instituce, které z RFP profitují. Ale bez ohledu na to, jak moc se jim snažíte vyhnout, nevyhnutelně přijde den, kdy vám na stole přistane neodolatelná RFP. Je to skoro, jako by byla napsána přímo pro vás.
Tato kniha je vaším nejlepším průvodcem tím, co vědět, na co se ptát a co dělat, když se s takovým RFP setkáte. Pomůže vám také získat sebedůvěru a porozumění, abyste věděli, kdy z procesu odejít ještě před jeho začátkem, nebo kdy v něm zůstat a vyhrát ve velkém.
