Racionální vyjednávání

Recenze čtenářů

Kniha Maxe Bazermana a Margaret Nealeové „Racionální vyjednávání“ je všeobecně považována za cenný zdroj informací pro zlepšení vyjednávacích dovedností tím, že se zabývá iracionálními předsudky, které často brání efektivnímu vyjednávání. Nabízí praktické nástroje a postřehy jak pro začínající, tak pro zkušené vyjednavače, což z ní činí povinnou četbu v rámci obchodního vzdělávání a školení.

⬤ Poskytuje pevný základ pro pochopení vyjednávání
⬤ Nabízí praktické strategie, jak se vyhnout běžným úskalím
⬤ Integruje analýzu vyjednávání se sociální a kognitivní psychologií
⬤ Vysoce doporučovaná pedagogy a odborníky
⬤ Obsahuje užitečné případové studie, které ilustrují klíčové principy
⬤ Přístupná pro začátečníky, ale zároveň poučná pro zkušené vyjednavače.

⬤ Někteří čtenáři ji považují za nevhodnou pro rychlé vyhledávání
⬤ Považují ji za poněkud zastaralou ti, kteří dávají přednost modernějšímu přístupu k vyjednávání
⬤ Může být místy technická
⬤ Ne všichni čtenáři ji považují za dostatečně poutavou, aby si ji ponechali jako dlouhodobou příručku.

(na základě 34 hodnocení čtenářů)

Původní název:

Negotiating Rationally

Obsah knihy:

Max Bazerman a Margaret Nealeová v knize Racionální vyjednávání vysvětlují, jak se vyhnout nástrahám iracionality a získat při vyjednávání převahu. Manažeři mají například tendenci být příliš sebevědomí, neuváženě stupňovat předchozí závazky a nezohledňovat taktiku druhé strany.

Na základě svých výzkumů autoři ukazují, jak jsme vězni svých vlastních předpokladů. Uvádějí strategie, jak se těmto nástrahám při vyjednávání vyhnout tím, že se soustředí na chování protistrany a rozvíjejí schopnost rozpoznat individuální omezení a předsudky.

Vysvětlují, jak racionálně uvažovat o volbě dosažení dohody versus dosažení slepé uličky. Nezbytná četba pro profesionály v oblasti obchodu.