Profesionální prodejce: Prodejce: myslete jako profesionál, jednejte jako profesionál, prodávejte jako profesionál

Recenze čtenářů

Kniha Paula Andersona „The Sales Pro“ je velmi dobře hodnocena pro svůj jedinečný a přístupný pohled na prodejní techniky, který je vhodný jak pro začátečníky, tak pro zkušené prodejce. Recenzenti oceňují její důraz na pochopení příčin prodejních taktik a zařazení praktických cvičení a poutavých ilustrací. Mnozí čtenáři ji považovali za užitečnou nejen v kontextu prodeje, ale i v každodenních interakcích.

⬤ Poutavý styl psaní s nenuceným, odlehčeným přístupem, díky němuž se kniha snadno čte.
⬤ Zaměření na „proč“ prodejních technik spíše než jen na „jak“, což pomáhá pochopit jejich účinnost.
⬤ Vhodné pro všechny úrovně prodejních zkušeností, včetně začátečníků.
⬤ Obsahuje praktická cvičení a zábavné ilustrace, které zlepšují učení.
⬤ Nabízí reálné využití prodejních dovedností v různých situacích, nejen v komerčním prodeji.

⬤ Někteří čtenáři měli pocit, že kreslené ilustrace nezlepšují proces učení.
⬤ Název knihy může začátečníkům připadat zastrašující, což je může od čtení odradit.
⬤ V obsahu se občas objevují pomalé úseky.
⬤ Někteří nepovažují knihu za převratnou, protože podobné koncepty lze nalézt v jiných zdrojích.

(na základě 13 hodnocení čtenářů)

Původní název:

The Sales Pro: Think Like A Pro, Act Like A Pro, Sell Like A Pro

Obsah knihy:

Prodejní profesionál přináší pokročilé, vysoce účinné techniky ve formátu, který je inovativní, originální a silný ve své schopnosti být rychle a snadno pochopen.

Interaktivní kontrolní cvičení lze přizpůsobit vašemu vlastnímu prodejnímu cyklu a trhu a odhalit osvědčené prodejní techniky nejlépe placených profesionálů. Patří mezi ně stanovení cílů založených na výsledcích pro každý hovor a používání otevřených otázek, které posunou prodej kupředu.

Cvičení posilují, jak prodejní profesionál: --Soustředí se na zákon čísel --Vytváří přizpůsobené a dynamické vítězné prezentace --Odstraňuje námitky zákazníků --Vytváří platformu, která přirozeně vede k uzavření prodeje --Vytváří diferenciaci k eliminaci konkurence --Posouvá kritéria nákupu zákazníků k uzavření prodeje --Identifikuje hlavní hráče, vlivné osoby a osoby s rozhodovací pravomocí --Rozvíjí nové obchodní příležitosti Tyto osvědčené strategie z vás v mžiku udělají profesionála.