Prodavačova cesta: Prodejní cesta: průvodce k uzavření více obchodů s N.E.A.T. prodejem

Recenze čtenářů

Recenze knihy „The Seller's Journey“ od Richarda Harrise ukazují, že jde o nezbytnou četbu pro prodejce, kteří chtějí zlepšit své dovednosti a uzavřít více obchodů. Čtenáři si pochvalují její praktické postřehy, zaměření na budování důvěry a jasný a srozumitelný styl psaní. Důraz, který kniha klade na pochopení zkušeností kupujícího, a poskytování praktických prodejních strategií, jako jsou šablony e-mailů, dále zvyšuje její hodnotu. Celkově je kniha popisována jako svěží pohled na moderní prodej, který v sobě integruje osvědčené principy i inovativní techniky.

⬤ Praktické postřehy a praktické rady.
⬤ Důraz na budování důvěry a pochopení zkušeností kupujícího.
⬤ Jasná struktura s dobře definovanými fázemi prodejního procesu.
⬤ Obsahuje užitečné nástroje, jako jsou šablony e-mailů a taktické tipy.
⬤ Přístupný styl psaní, díky kterému je obsah snadno stravitelný.
⬤ Zaměřuje se na myšlení i konkrétní techniky pro zlepšení prodejních dovedností.

⬤ Někomu se může zdát, že se koncepty opakují, pokud již zná stávající prodejní metodiky.
⬤ Několik čtenářů může dát přednost pokročilejší nebo hlubší analýze složitých prodejních scénářů.

(na základě 33 hodnocení čtenářů)

Původní název:

The Seller's Journey: Your Guidebook to Closing More Deals with N.E.A.T. Selling

Obsah knihy:

Pokud si myslíte, že podnikání není osobní, zamyslete se znovu.

I když umělá inteligence změní prostředí prodeje, když pracujete v prodeji, pracujete s lidmi. A v těchto vztazích je třeba zachovat určitou úroveň lidskosti. To znamená, že se musíte vypořádat s egem, důvěrou a rozdílnými názory. A i když je vaším úkolem uskutečnit prodej, jsou to právě taktiky, které zavádíte do hry, které formují váš vztah s kupujícím a podporují jeho cestu. Vytvořte lepší nákupní zkušenosti a začněte uzavírat více tržeb. Richard Harris, který má více než dvacetileté osobní zkušenosti se školením, provozem a vedením prodeje, je připraven vám s tím pomoci.

Cesta prodejce je průvodcem Richardovou filozofií, metodikou a procesem N. E. A. T. Selling. Spojením svých třinácti prodejních taktik s poznatky z psychologie a vlastního života vám Harris poskytuje prodejní kompas, který vám pomůže zorientovat se na vaší vlastní cestě a vnést do procesu své vlastní autentické já. Objevte, jak docílit toho, aby k vám klienti propadli důvěře a vy si tak získali právo klást správné otázky ve správný čas. A naučte se, jak tyto strategie co nejlépe začlenit do svých již zavedených systémů. Tyto metody, včetně reálných scénářů, které pomáhají přiblížit jeho přístup, jsou nezbytnou součástí příručky každého prodejce a pomáhají nám všem vrátit do prodeje lidskost.

Richard Harris způsobil revoluci v přístupu prodejců k jejich profesi. S knihou Cesta prodejce vám tuto revoluci vkládá přímo do rukou. Pokud jste připraveni myslet jinak a vnést do prodeje celé své já, je tato kniha určena právě vám.