Pravda o prodeji: Vyvraťte mýty. Aplikujte mocné principy. Získejte více nových prodejů.

Recenze čtenářů

Kniha „#SalesTruth“ od Mikea Weinberga získala od čtenářů převážně pozitivní recenze, které vyzdvihují její přímočarost a praktické rady, jak dosáhnout prodejního úspěchu. Čtenáři oceňují její upřímný přístup k vyvracení prodejních mýtů, důraz na tvrdou práci a zaměření na základy. Autor čerpá z osobních zkušeností, díky čemuž je obsah knihy srozumitelný a použitelný jak pro začínající, tak pro zkušené profesionály v oblasti prodeje.

⬤ Praktické a přímočaré rady týkající se prodejních technik.
⬤ Efektivně vyvrací běžné prodejní mýty, zejména ty, které jsou utvrzovány sociálními médii.
⬤ Nabízí reálné poznatky čerpané z autorových bohatých zkušeností v oblasti prodeje a poradenství.
⬤ Poutavý styl psaní, který čtenáře zaujme.
⬤ Poskytuje realizovatelné kroky, které mohou vést k okamžitému zlepšení prodejních výsledků.

⬤ Některé kapitoly se mohou zdát pomalé nebo méně poutavé pro ty, kteří se již ztotožnili s autorovými názory.
⬤ Některým čtenářům může být nepříjemná přímočarost autorova přístupu.
⬤ Několik recenzí se zmiňuje o tom, že v knize nenajdete zcela nové koncepty, protože většina z nich úzce souvisí se standardními zásadami úspěšného prodeje.

(na základě 230 hodnocení čtenářů)

Původní název:

Sales Truth: Debunk the Myths. Apply Powerful Principles. Win More New Sales.

Obsah knihy:

Staňte se lepším prodejcem nebo vedoucím prodeje tím, že se naučíte vyvracet mýty o nejnovějších zázračných řešeních a zaměříte svou prodejní strategii na osvědčený přístup, který vám přinese požadované výsledky.

Může být úspěch v prodeji tak jednoduchý jako zapojení nejnovějšího nástroje CRM nebo zdokonalení profilů na sociálních sítích a čekání na kvalifikované potenciální zákazníky, kteří se automaticky objeví ve vaší e-mailové schránce? Máte problém uvěřit tomu, co noví samozvaní "odborníci" zveřejňují na síti LinkedIn, a začínáte pochybovat o jejich proklamacích, že se v prodeji všechno změnilo?

Jedinou konstantou ve světě prodeje je šum samozvaných prodejních expertů a myšlenkových vůdců, kteří vás informují o nejnovějších nástrojích, tricích a strategiích, které byste měli využívat. Paradoxně však platí, že čím více moderních řešení přijmete, tím těžší je dosáhnout výsledků.

V? Pravda o prodeji nabízí autor bestsellerů Mike Weinberg prodejcům a vedoucím pracovníkům v oblasti prodeje výzvu k probuzení, jak obejít hluk, abyste mohli začít získávat více nových prodejů. Mezi pravdy, které se dozvíte, patří:

⬤ Mnoha samozvaným odborníkům na prodej chybí klienti, důvěryhodnost a zkušenosti s tím, jak pomáhat prodejcům dosahovat průlomových výsledků.

⬤ Počet "lajků", které článek o zlepšení prodeje získá, je často nepřímo úměrný jeho přesnosti nebo užitečnosti pro prodejce nebo prodejní tým.

⬤ To, co v posledních několika desetiletích mimořádně dobře fungovalo v prodeji a řízení prodeje, je (ne tak úplně) tajemstvím prodejního úspěchu i dnes.

Weinberg vrací zdravý rozum na prodejní stůl tím, že se s vámi podělí o osvědčené strategie, které fungují z první ruky u prodejních týmů v několika různorodých odvětvích po celém světě. Nehledejte nic jiného než Weinbergovy mocné principy, které vám pomohou stát se profesionálním mistrem prodeje a vytvořit více nových prodejních příležitostí.