Hodnocení:
Kniha „Nový prodej. Simplified“ od Mikea Weinberga je čtenáři velmi oceňována pro svůj praktický a přímočarý přístup k vyhledávání nových prodejců a rozvoji nových obchodů. Mnoho recenzentů vyzdvihuje, že autor používá příběhy, které se dají vyprávět, a logický tok, který napomáhá porozumění. Kniha je charakterizována jako základní příručka pro profesionály v oblasti prodeje a zároveň jako poutavé čtení. Některé kritiky však zmiňují, že kvůli svému přímočarému stylu nemusí najít odezvu u příliš citlivých čtenářů.
Klady:⬤ Praktické a praktické rady pro rozvoj nových obchodů.
⬤ Poutavé vyprávění, díky němuž jsou složité koncepty srozumitelné.
⬤ Logická struktura pomáhá čtenářům projít prodejním procesem.
⬤ Poskytuje užitečné rámce a scénáře pro vyhledávání a získávání nových klientů.
⬤ Přístupné profesionálům v oblasti prodeje na všech úrovních, od nováčků po zkušené prodejce.
⬤ Podporuje zaměření na potřeby zákazníků spíše než na prodejní taktiky.
⬤ Mnoho čtenářů hlásí okamžité pozitivní výsledky při použití těchto technik.
⬤ Někteří čtenáři mohou považovat přímý, neuctivý tón za nepříjemný.
⬤ Není vhodný pro ty, kteří jsou příliš citliví na asertivní prodejní techniky.
⬤ Digitální formát (Kindle) může být méně vhodný pro vyhledávání odkazů na konkrétní části po přečtení.
(na základě 770 hodnocení čtenářů)
New Sales. Simplified.: The Essential Handbook for Prospecting and New Business Development
Nezáleží na tom, kolik stálých zákazníků vás opakovaně oslovuje, životním motorem vašeho podnikání je neustálý příliv nových zákazníků. Kniha Zjednodušený prodej nových zákazníků, plná ověřených strategií a anekdot, nabízí osvědčený recept na vyhledávání, rozvoj a uzavírání obchodů.
S osvěžující upřímností a trochou tolik potřebného humoru zkoumá odborník na prodej Mike Weinberg kritické chyby, kterých se dopouští většina prodejců a vedoucích pracovníků, a poté poskytuje tipy, které vám pomohou dosáhnout opačných výsledků.
V knize Nový prodej. Zjednodušeně se dozvíte, jak:
⬤ Identifikovat strategický seznam skutečných potenciálních zákazníků.
⬤ Navrhnout přesvědčivý, na zákazníka zaměřený „prodejní příběh“
⬤ Zdokonalit proaktivní telefonní hovor, abyste se mohli setkat tváří v tvář s více potenciálními zákazníky
⬤ Využívat e-mail, hlasovou poštu a sociální média ve svůj prospěch.
⬤ Připravte se na vítězný prodejní hovor a vytvořte jeho strukturu
⬤ Vyhraďte si v kalendáři čas na aktivity spojené s rozvojem obchodu
V knize Nový prodej. Zjednodušeně. jde o překonání a dokonce předcházení reflexu kupujících proti prodejci, a to navázáním důvěry. Tato kniha vám pomůže vybrat správné cíle a sestavit vítězný plán jejich prosazování.
Tento snadno pochopitelný průvodce, který byl společností Hubpot jmenován 20 nejlepšími prodejními knihami všech dob, odstraní tajemství obklopující prospecting a umožní vám rozjet se pro nové zakázky.
