Nový prodej. Zjednodušeně: Základní příručka pro vyhledávání a rozvoj nových obchodů.

Recenze čtenářů

Kniha „Nový prodej. Simplified“ od Mikea Weinberga je čtenáři velmi oceňována pro svůj praktický a přímočarý přístup k vyhledávání nových prodejců a rozvoji nových obchodů. Mnoho recenzentů vyzdvihuje, že autor používá příběhy, které se dají vyprávět, a logický tok, který napomáhá porozumění. Kniha je charakterizována jako základní příručka pro profesionály v oblasti prodeje a zároveň jako poutavé čtení. Některé kritiky však zmiňují, že kvůli svému přímočarému stylu nemusí najít odezvu u příliš citlivých čtenářů.

⬤ Praktické a praktické rady pro rozvoj nových obchodů.
⬤ Poutavé vyprávění, díky němuž jsou složité koncepty srozumitelné.
⬤ Logická struktura pomáhá čtenářům projít prodejním procesem.
⬤ Poskytuje užitečné rámce a scénáře pro vyhledávání a získávání nových klientů.
⬤ Přístupné profesionálům v oblasti prodeje na všech úrovních, od nováčků po zkušené prodejce.
⬤ Podporuje zaměření na potřeby zákazníků spíše než na prodejní taktiky.
⬤ Mnoho čtenářů hlásí okamžité pozitivní výsledky při použití těchto technik.

⬤ Někteří čtenáři mohou považovat přímý, neuctivý tón za nepříjemný.
⬤ Není vhodný pro ty, kteří jsou příliš citliví na asertivní prodejní techniky.
⬤ Digitální formát (Kindle) může být méně vhodný pro vyhledávání odkazů na konkrétní části po přečtení.

(na základě 770 hodnocení čtenářů)

Původní název:

New Sales. Simplified.: The Essential Handbook for Prospecting and New Business Development

Obsah knihy:

Nezáleží na tom, kolik stálých zákazníků vás opakovaně oslovuje, životním motorem vašeho podnikání je neustálý příliv nových zákazníků. Kniha Zjednodušený prodej nových zákazníků, plná ověřených strategií a anekdot, nabízí osvědčený recept na vyhledávání, rozvoj a uzavírání obchodů.

S osvěžující upřímností a trochou tolik potřebného humoru zkoumá odborník na prodej Mike Weinberg kritické chyby, kterých se dopouští většina prodejců a vedoucích pracovníků, a poté poskytuje tipy, které vám pomohou dosáhnout opačných výsledků.

V knize Nový prodej. Zjednodušeně se dozvíte, jak:

⬤ Identifikovat strategický seznam skutečných potenciálních zákazníků.

⬤ Navrhnout přesvědčivý, na zákazníka zaměřený „prodejní příběh“

⬤ Zdokonalit proaktivní telefonní hovor, abyste se mohli setkat tváří v tvář s více potenciálními zákazníky

⬤ Využívat e-mail, hlasovou poštu a sociální média ve svůj prospěch.

⬤ Připravte se na vítězný prodejní hovor a vytvořte jeho strukturu

⬤ Vyhraďte si v kalendáři čas na aktivity spojené s rozvojem obchodu

V knize Nový prodej. Zjednodušeně. jde o překonání a dokonce předcházení reflexu kupujících proti prodejci, a to navázáním důvěry. Tato kniha vám pomůže vybrat správné cíle a sestavit vítězný plán jejich prosazování.

Tento snadno pochopitelný průvodce, který byl společností Hubpot jmenován 20 nejlepšími prodejními knihami všech dob, odstraní tajemství obklopující prospecting a umožní vám rozjet se pro nové zakázky.