Manažer na první dobrou: .

Recenze čtenářů

Kniha je vysoce hodnocena jako praktický zdroj informací pro začínající i zkušené manažery prodeje. Mnohé recenze vyzdvihují její jasné a praktické rady týkající se řízení prodejních týmů, posílení postavení zaměstnanců a zaměření na základní dovednosti. Čtenáři oceňují její čtivý styl, srozumitelné scénáře a vhled do role manažera prodeje. Zatímco mnozí ji považují za povinnou četbu pro každého, kdo se zabývá prodejem nebo o jeho řízení usiluje, někteří měli pocit, že v ní chybí pokrytí nových trendů v oboru.

⬤ Jasné a praktické rady pro manažery prodeje.
⬤ Poutavé a čtivé.
⬤ Nabízí praktické strategie, které lze okamžitě zavést.
⬤ Cenné pro nové i zkušené manažery.
⬤ Zaměřuje se spíše na základy než jen na nástroje a trendy.
⬤ Pokrývá zásadní témata, jako je budování týmu, koučování a odpovědnost.

⬤ Někteří čtenáři poznamenali, že se nezabývá novými trendy v prodeji.
⬤ Několik čtenářů si přálo větší hloubku v některých oblastech.
⬤ Stručný formát může u některých vyvolat touhu po podrobnějším prozkoumání témat.

(na základě 57 hodnocení čtenářů)

Původní název:

The First-Time Manager: Sales

Obsah knihy:

Série The First Time Manager se prodalo více než 500 000 výtisků a je průvodcem pro nové a začínající manažery prodeje, který jim poradí, co mohou očekávat a jak uspět.

Skok z prodejní superstar na prodejního manažera rozhodl o kariéře mnoha prodejců.

Jako špičkový prodejní profesionál víte, jak ovládat svůj kalendář, soustředit svou energii, vytvářet příležitosti, orientovat se v prodejním procesu, vyjednávat a uzavírat obchody. Přesto, pokud jste jako většina nových obchodních manažerů, je toho ještě mnoho, co nevíte a co vás může podrazit, pokud si nedáte pozor.

Mike Weinberg naštěstí ví, jakým nástrahám se vyhnout a jaké změny v myšlení jsou nutné pro úspěšný skok. Tento nový účinný zdroj obsahuje upřímné pokyny, jak zvládnout rozšířené povinnosti jako profesionál:

⬤ Poznejte svou roli: Byla vám svěřena nejkritičtější práce ve vaší firmě.

⬤ Vypěstujte si manažerské myšlení: Vaše nová role se od té původní velmi liší a vyžaduje zcela nové myšlení.

⬤ Vedení týmu: Špatné věci se stávají, když se snažíte dělat práci svých lidí. Je to zvyk, kterému propadá mnoho nových manažerů prodeje, ale je to ztrátová záležitost. Naučte se vést, koučovat a vést své obchodníky k zodpovědnosti namísto neudržitelného a neškálovatelného přístupu, kdy se snažíte dělat jejich práci za ně!

⬤ Vytvoření vítězné kultury: Naučte se, jak vybudovat zdravou kulturu, která maximalizuje výkonnost a zároveň naváže s vašimi lidmi kontakt na srdeční úrovni.

Nedovolte, aby se vaše povýšení stalo zkouškou ohněm. Obraťte se na tuto knihu, abyste se mohli pustit do práce.