NeuroSelling: Ovládnutí rozhovoru se zákazníkem pomocí překvapivé vědy o rozhodování

Recenze čtenářů

Kniha přináší nový a vědecký pohled na prodejní techniky a zdůrazňuje význam lidského kontaktu a emoční inteligence v prodejním procesu. Mnozí čtenáři ji považují za inspirativní, praktickou a zasvěcenou, což z ní činí cenný zdroj informací jak pro zkušené profesionály v oblasti prodeje, tak pro nováčky. Nicméně existuje určitá skepse ohledně vědecké platnosti jejích hlavních konceptů, přičemž několik čtenářů naznačilo, že myšlenky mohou postrádat odbornou podporu.

⬤ Poskytuje vědecký přístup k prodeji založený na neurovědách.
⬤ Nabízí praktické nástroje a strategie pro navázání kontaktu s klienty na osobní úrovni.
⬤ Poutavé příběhy a příklady pomáhají ilustrovat klíčové body.
⬤ Podporuje změnu paradigmatu v tradičních prodejních technikách, díky čemuž je použitelná pro různé publikum.
⬤ Doporučujeme jako povinnou četbu pro každého, kdo se zabývá prodejem.

⬤ Někteří čtenáři zpochybňují vědecký základ konceptů „neuro-sellingu“.
⬤ Jiní měli pocit, že kniha postrádá konkrétní praktické příklady pro maloobchodní prodejce.
⬤ Několik kritiků zmínilo, že některé navrhované prodejní techniky nemusí mít u klientů dobrý ohlas.

(na základě 20 hodnocení čtenářů)

Původní název:

NeuroSelling: Mastering the Customer Conversation Using the Surprising Science of Decision-Making

Obsah knihy:

Vaše firma žije a umírá díky konverzacím se zákazníky.

Neměli byste je zvládnout na jedničku? Pokud jste unaveni z nutnosti zdůvodňovat cenu, nabízet slevy, abyste uzavřeli obchod, z dlouhých prodejních cyklů, ze zákazníků, kteří se nemohou rozhodnout, pak potřebujete NeuroSelling(R), jediný nástroj pro konverzaci se zákazníky, který je založen na neurovědách a behaviorální psychologii. NeuroSelling(R) je však víc než jen teorie - je to praktická metodika komunikace krok za krokem, zdokonalená dlouholetými zkušenostmi z praxe, která přinesla miliony nových příjmů v tak různých odvětvích, jako jsou biotechnologie, finanční služby, výroba a strojírenství.

Začněte komunikovat způsobem, který: -V této knize si také přečtete příběhy obchodního zástupce, který se z dolní poloviny své prodejní organizace stal obchodním zástupcem roku, a také kandidáta na výkonného ředitele, který se stal generálním ředitelem a byl vybrán před třemi zkušenějšími lídry. Bez ohledu na vaši situaci úspěšný prodej začíná a končí rozhovorem se zákazníkem.