NeuroSelling: Ovládnutí rozhovoru se zákazníkem pomocí překvapivé vědy o rozhodování

Recenze čtenářů

Kniha získala převážně pozitivní recenze pro svůj svěží a vědecký přístup k prodeji, který se zaměřuje na důležitost emočních vazeb a neurovědu, jež stojí za rozhodováním. Mnoho čtenářů ji považuje za praktickou, pronikavou a použitelnou v reálných prodejních situacích. Některé kritiky se však soustředí na vnímaný nedostatek recenzovaných vědeckých důkazů podporujících koncept neuro-prodej a na přání více praktických příkladů pro maloobchodní prodej.

⬤ Inspirativní a praktické
⬤ nabízí jedinečný pohled na neurovědu v prodeji
⬤ poskytuje realizovatelné strategie pro budování emočních vazeb
⬤ dobře vysvětlený obsah
⬤ cenný pro nové i zkušené prodejní profesionály
⬤ vybízí ke změně paradigmatu v prodejních přístupech.

⬤ Někteří čtenáři zpochybňují vědeckou platnost neuro-prodejních
⬤ nedostatek odborně ověřených důkazů pro tvrzení
⬤ přání více příkladů zaměřených na maloobchod
⬤ jedna recenze kritizovala emoční apel jako nevhodný pro prodejní kontext.

(na základě 20 hodnocení čtenářů)

Původní název:

NeuroSelling: Mastering the Customer Conversation Using the Surprising Science of Decision-Making

Obsah knihy:

Vaše firma žije a umírá díky konverzacím se zákazníky.

Neměli byste je zvládnout na jedničku?

Pokud jste unaveni z nutnosti zdůvodňovat cenu, nabízet slevy, abyste uzavřeli obchod, z dlouhých prodejních cyklů, ze zákazníků, kteří se nemohou rozhodnout, pak potřebujete NeuroSelling(R), jediný nástroj pro konverzaci se zákazníky, který je založen na neurovědách a behaviorální psychologii.

NeuroSelling(R) je však víc než jen teorie - je to praktická metodika komunikace krok za krokem, zdokonalená dlouholetými zkušenostmi z praxe, která přinesla miliony nových příjmů v tak různých odvětvích, jako jsou biotechnologie, finanční služby, výroba a strojírenství.

Začněte komunikovat způsobem, který:

-Buduje osobní a profesní důvěru rychleji.

-Přirozeně zvyšuje naléhavost nákupu.

-Vytváří automatický závazek ke změně. V této knize si také přečtete příběhy obchodního zástupce, který se ze spodní poloviny své prodejní organizace stal obchodním zástupcem roku, a také kandidáta na výkonného ředitele, který se stal černým koněm a byl vybrán před třemi zkušenějšími lídry.

Bez ohledu na vaši situaci úspěšný prodej začíná a končí rozhovorem se zákazníkem.