Hodnocení:
Kniha „MOVE“ poskytuje praktický a použitelný rámec pro rozvoj strategií pro uvedení na trh (GTM) a zdůrazňuje význam transformace podniku v různých fázích jeho růstu. Nabízí jasnou strukturu pro pochopení procesů GTM a slaďuje týmy marketingu, prodeje a zákaznického úspěchu směrem k dosažení obchodních cílů.
Klady:⬤ Jasný a praktický rámec pro strategii GTM.
⬤ Snadné čtení a pochopení, které zpřístupňuje složité koncepty.
⬤ Obsahuje praktické rady a nástroje, jako je například rámec MOVE se 4 otázkami.
⬤ Relevantní pro zkušené profesionály i nováčky v oblasti B2B marketingu.
⬤ Poskytuje cenné poznatky o různých fázích růstu podniku.
⬤ Podporuje sladění napříč týmy a podporuje strategické myšlení.
⬤ Chybí podrobné případové studie pro reference specifické pro dané odvětví.
⬤ Někomu může kniha připadat příliš koncepční bez praktických příkladů.
⬤ Zaměřena především na B2B marketéry, což může omezit její přitažlivost pro ostatní publikum.
(na základě 83 hodnocení čtenářů)
Move: The 4-question Go-to-Market Framework
Myšlenka. Přechod. Realizace.
To jsou tři fáze obchodního růstu, kterými se musí každý vedoucí pracovník C-suite pohybovat po celou dobu existence své společnosti. Přežít každou z nich nestačí. Chcete prosperovat, vyvíjet se, a když je to nutné, transformovat se.
Komu ale prodáváte? Co potřebujete k efektivnímu fungování? Kdy můžete svůj podnik rozšiřovat a ve kterých oblastech můžete růst nejvíce?
Jak se mění trhy, budou se měnit i vaše odpovědi. Tyto čtyři otázky vám však pomohou zaměřit se na to, kdo, co, kdy a kde podniká - a ty zůstávají stejné. V knize MOVE vám odborníci na B2B go-to-market Sangram Vajre a Bryan Brown poskytnou rámec čtyř otázek, který vám odhalí vaše další kroky a posune vás vpřed bez ohledu na velikost vaší společnosti nebo fázi, ve které se nacházíte. Dozvíte se, jak převést své podnikání od nápadu k realizaci a s větší jistotou předvídat svůj další POHYB. Máte vizi, lidi a plán. Nyní máte operační manuál. Tato kniha je plánem, jak se dostat na trh, který vám poskytne sebedůvěru a jasnost, abyste se dostali z mrtvého bodu a srovnali svou organizaci na úroveň dlouhodobého úspěchu.
