ABM je B2B.: Proč je marketing a prodej B2B nefunkční a jak ho napravit

Recenze čtenářů

ABM is B2B poskytuje ucelený přehled a praktické poznatky o marketingu založeném na účtech (ABM) prostřednictvím poutavého vyprávění a příkladů z praxe. Kniha účinně představuje potřebu strategické změny v marketingu B2B a obhajuje cílený, na zákazníka zaměřený přístup namísto tradičních masových marketingových technik. Zatímco mnoho recenzentů ji považuje za cennou pro pochopení ABM, někteří vyjadřují touhu po podrobnějším taktickém provedení. Celkově lze knihu vřele doporučit všem, kteří se zabývají B2B marketingem a prodejem.

⬤ Obsahuje reálné příklady a případové studie, které ilustrují úspěšné strategie ABM.
⬤ Je napsána srozumitelným a poutavým stylem, takže je snadno pochopitelná.
⬤ Nabízí jasný rámec (rámec TEAM) pro implementaci ABM.
⬤ Podporuje společný přístup marketingu, prodeje a zákaznického úspěchu.
⬤ Poskytuje cenné poznatky a zároveň je stručná a čtivá.

⬤ Chybí hluboké taktické detaily pro skutečné provádění strategií ABM.
⬤ Značnou část obsahu zabírají odkazy na jiné zdroje.
⬤ Někteří čtenáři zjistili, že ne zcela překlenuje mezeru pro nováčky, kteří přecházejí od tradičního generování leadů k ABM.

(na základě 136 hodnocení čtenářů)

Původní název:

ABM Is B2B.: Why B2B Marketing and Sales Is Broken and How to Fix It

Obsah knihy:

Věděli jste, že méně než 1 % všech potenciálních zákazníků se stane zákazníky? Je to šokující statistika, ale existuje způsob, jak zastavit plýtvání a obrátit to. V této velmi očekávané knize odhalují tajemství svého charakteristického rámce TEAM - Target, Engage, Activate a Measure, který vám pomůže změnit přístup k prodeji, prodeji a udržení si ideálních zákazníků.

Account-based Marketing (ABM) je B2B. Je čas zpochybnit status quo marketingu a prodeje B2B a tato kniha vám v tom pomůže.

K takové transformaci může dojít pouze prostřednictvím přístupu založeného na účtech, který sjednocuje týmy marketingu, prodeje a zákaznického úspěchu (go-to-market týmy) jako #OneTeam. Souhrnně řečeno, rámec TEAM ve spojení s přístupem založeným na účtech umožňuje vaší společnosti zaměřit se na cílové účty, smysluplně je zapojit, aktivovat proaktivně prodejní tým u nejlepších účtů a nakonec měřit úspěch na základě obchodních výsledků namísto marnivých metrik.