Marketing založený na účtech pro hlupáky

Recenze čtenářů

Kniha „Account-Based Marketing for Dummies“ od Sangrama Vajreho poskytuje úvodní a zároveň komplexní pohled na marketing založený na účtech (ABM). Přestože je chválena pro svou srozumitelnost a praktické postřehy, čelí také kritice za opakující se obsah a vnímaný negativní obraz marketingových profesionálů.

⬤ Snadno pochopitelný
⬤ informativní pro B2B marketing
⬤ praktické postřehy a rámce
⬤ dobře strukturovaný
⬤ vynikající úvodní zdroj pro ty, kteří s ABM začínají
⬤ obsahuje realizovatelné kroky pro implementaci
⬤ vhodný pro různé úrovně znalostí
⬤ užitečné příklady a nástroje pro praktiky.

⬤ Opakující se obsah
⬤ některé oblasti postrádají hloubku
⬤ negativní jazyk týkající se marketingových profesionálů
⬤ vnímáno jako marketingový článek pro autorovu společnost
⬤ omezené případové studie
⬤ nevhodné pro pokročilé praktiky
⬤ může bagatelizovat složitost efektivní implementace ABM.

(na základě 22 hodnocení čtenářů)

Původní název:

Account-Based Marketing for Dummies

Obsah knihy:

Rozšiřte svůj seznam účtů pomocí účinné marketingové strategie založené na účtech

Odběratelé změnili marketingovou hru B2B. Kniha Account-Based Marketing For Dummies je tu proto, aby vám poskytla nástroje, které vám umožní změnit váš současný přístup k vyhledávání, oslovování a zapojování potenciálních zákazníků podle jejich podmínek a splnit tak jejich neustále se měnící požadavky. Tato kniha, plná odborných tipů a návodů krok za krokem, vám ukáže, jak analyzovat aktuální data, abyste identifikovali účty s největšími příležitostmi pro návratnost investic, a jak provádět účinné techniky zaměřené na konkrétní účty, které přinášejí výsledky.

Tento praktický průvodce vás zbaví strachu z marketingu založeného na účtech v dnešním vysoce digitalizovaném světě. Budete vyzbrojeni znalostmi, které potřebujete ke zvýšení svého dosahu v reálném čase, díky čemuž budete mít větší dosah na další osoby s rozhodovacími pravomocemi a vlivné osoby v rámci účtu. Zjistíte, jak se díky kombinaci marketingových technologií a online reklamy mohou vaše sdělení zobrazovat tam, kde a kdy se vaši zákazníci již zapojují online.

⬤ Sladěte své prodejní a marketingové týmy pro větší úspěch v úsilí ABM.

⬤ Analýza dat pro identifikaci klíčových účtů.

⬤ Zacilte svá sdělení pro interakci v reálném čase.

⬤ Integrujte svou kampaň se softwarem pro automatizaci marketingu.

Pokud jste členem prodejního nebo marketingového týmu, který již používá nástroj CRM a chce zvýšit svůj dosah, kniha Account-Based Marketing For Dummies vám pomůže!

" Kniha Account-Based Marketing For Dummies odstraňuje nejasnosti kolem tohoto tolik populárního tématu. Nabízí jednoduché a přímé vysvětlení toho, co je account-based marketing, proč je důležitý a jak ho provádět. Nahlédnutí do této knihy bude přínosem pro každého profesionála v oblasti podnikového marketingu.".

--David Raab, zakladatel společnosti Raab Associates.

"Pokud čtete tuto knihu a s ABM teprve začínáte, vítejte v budoucnosti toho, čím může b-to-b marketing být: marketing založený na vhledu, využívající technologie a především zaměřený na zákazníka. Naši klienti jsou nadšeni obchodním dopadem, kterého dosahují pomocí marketingu založeného na účtech, a vy budete také.".

-Megan Heuer, viceprezidentka a ředitelka skupiny SiriusDecisions

"Stejně jako hollywoodský agent je úkolem marketingu získat pro prodej 'konkurz', nikoli roli. Marketing založený na účtech je klíčem k maximalizaci počtu 'správných' konkurzů pro váš obchodní tým a kniha Account-Based Marketing For Dummies vysvětluje, jak na to.".

Joe Chernov, viceprezident pro marketing ve společnosti InsightSquared

"Neustále se rozvíjející marketingové technologie umožňují rozvoj nové generace prodejních a marketingových strategií a mění podmínky pro firmy všech velikostí. Tato moderní vlna marketingu založeného na účtech má obrovský potenciál zlepšit vaše podnikání a Sangram Vajre je zasvěceným a nadšeným průvodcem, který vám ukáže, jak na to.".

--Scott Brinker, autor knihy Hacking Marketing

"Marketing založený na účtech mění způsob, jakým firmy využívají poznatky o zákaznících k získání vyšších příjmů. Tato kniha učí novou vlnu marketérů, kteří se řídí daty, jak přijmout osvícený přístup kvalita versus kvantita a realizovat škálovatelnou strategii ABM, která přináší skutečné výsledky." - ...více.

--Sean Zinsmeister, Senior Director of Product Marketing, Infer

"Kniha se sice jmenuje "... pro hlupáky", ale ABM se ukazuje jako chytrý přístup pro B2B marketéry, kteří mají za úkol generovat prodejní potrubí a získávat a potěšit zákazníky. Využijte tuto knihu, která vám pomůže začít a pokročit v marketingových strategiích a taktikách založených na účtech, které nadchnou vaše kolegy z prodeje, výkonný tým i zákazníky.".

--Scott Vaughan, CMO, Integrate