Geniální vyjednávání: Jak překonávat překážky a dosahovat skvělých výsledků u vyjednávacího stolu i mimo něj

Recenze čtenářů

Kniha je vysoce ceněna pro své pronikavé a praktické vyjednávací strategie, užitečné rámce pro strukturování vyjednávání a poutavý styl psaní. Mnoho čtenářů aplikovalo naučené principy na různé scénáře vyjednávání a označilo knihu za cenný zdroj informací pro začínající i zkušené vyjednavače. Někteří čtenáři však měli pocit, že některá témata nebyla pokryta do hloubky, a objevily se návrhy na více příkladů z reálného života, které by zlepšily porozumění.

Hluboké a jasné vysvětlení vyjednávacích strategií, praktické příklady z reálného světa, cenné techniky pro osobní i profesní vyjednávání, poutavý styl psaní, který čtenáře zaujme, užitečné pro účely výuky, jak poznamenali vyučující, komplexní rámec pro pochopení dynamiky vyjednávání, zdůraznění významu vztahů při vyjednávání.

Některé kapitoly nemusí být přímo relevantní pro všechny čtenáře, některá složitá témata mohou postrádat dostatečnou hloubku a příklady, možné opakování konceptů v pozdějších částech, prospělo by více případových studií z reálného života založených na osobních zkušenostech autorů.

(na základě 249 hodnocení čtenářů)

Původní název:

Negotiation Genius: How to Overcome Obstacles and Achieve Brilliant Results at the Bargaining Table and Beyond

Obsah knihy:

Dva přední odborníci na vzdělávání vedoucích pracovníků Harvard Business School vám předkládají mentální návyky a osvědčené strategie, které potřebujete k dosažení vynikajících výsledků při jakémkoli vyjednávání.

Ať už jste "zažili všechno", nebo teprve začínáte, Génius vyjednávání výrazně zlepší vaše vyjednávací schopnosti a sebevědomí. Autoři vycházejí z desetiletí behaviorálního výzkumu a zkušeností tisíců obchodních klientů a zbavují vás tajemství při přípravě a vedení jednání - ať už se jedná o mnohamilionové obchody nebo o zlepšení vaší příští platové nabídky.

Co odlišuje génie vyjednávání? Jsou to muži a ženy, kteří vědí, jak:

-Identifikovat příležitosti k vyjednávání tam, kde ostatní nevidí žádný prostor pro diskusi.

-Odhalit pravdu, i když ji chce druhá strana zatajit.

-Úspěšně vyjednávat z pozice slabosti.

-Odmítnout výhrůžky, ultimáta, lži a další tvrdé taktiky.

-Překonat odpor a "prodat" návrhy pomocí osvědčených taktik ovlivňování.

-Vyjednávat eticky a vytvářet důvěryhodné vztahy - spolu se skvělými obchody.

-Rozpoznat, kdy je nejlepší odejít.

-A mnoho, mnoho dalšího.

V této knize je vše "naostro". Poskytne vám podrobné strategie - včetně mluvních bodů - které fungují v reálném světě, i když je druhá strana nepřátelská, neetická nebo mocnější. Až ji dočtete, budete už mít akční plán pro další vyjednávání. Budete vědět, co a proč dělat. Začnete si také budovat vlastní pověst vyjednávacího génia.