30 dní k úspěchu v prodeji: Dny 30 dnů: budujte ziskovější vztahy, uzavírejte více obchodů a získávejte více zakázek

Recenze čtenářů

Aktuálně nejsou k dispozici žádné recenze čtenářů. Hodnocení je založeno na 7 hlasů.

Původní název:

30 Days to Sales Success: Build More Profitable Relationships, Close More Sales, Drive More Business

Obsah knihy:

Za pouhý měsíc si osvojíte dovednosti, nástroje a techniky, které vám pomohou proměnit více potenciálních zákazníků v loajální, zvýšit prodej a získat větší potěšení z této zkušenosti.

Kniha 30 dní k úspěchu v prodeji, uspořádaná do každodenních lekcí o zásadních prodejních strategiích, je vaším plánem, jak učinit prodej pohodlnějším, uspokojivějším a přínosnějším. Bez ohledu na to, co prodáváte - výrobek, službu, nápad nebo nový směr - musíte pochopit hodnotu své nabídky a podělit se o ni způsobem, který lidi přesvědčí k účasti. Většina dnešních rad týkajících se prodeje se však soustředí na prodejce, nikoliv na zákazníka, a zahrnuje agresivní cold-calling a techniky upsellingu. Není divu, že tolik lidí nerado prodává... a proč tolik lidí nerado prodává. Naštěstí existuje i jiná cesta - cesta k prodeji orientovanému na zákazníka se zaměřením na hodnotu, služby a dlouhodobé vztahy.

Meridith Elliott Powellová, kterou LinkedIn označil za "jednu z 20 nejlepších prodejních odborníků, které je třeba sledovat", vás seznámí s důležitými strategiemi pro udržitelný prodejní úspěch zaměřený na vztahy. Nejprve získáte pevné základy v přístupu k prodeji - od přípravy na první setkání s potenciálním zákazníkem, přes lepší definici stylu prodeje až po efektivnější vyjádření přidané hodnoty vaší osoby a vašeho produktu nebo služby. Dále si osvojíte odborné znalosti v oblasti prodejního hovoru, zdokonalíte své sdělení, způsob přednesu a dovednosti naslouchat. Nakonec si osvojíte umění následné kontroly, čímž zajistíte spokojenost zákazníka, získáte více doporučení, rozšíříte svou nabídku a budete pokračovat v diskusích.

Čtením lekcí a každodenním vyplňováním podnětů a akčních bodů v deníku budete postupně zlepšovat své prodejní dovednosti, takže na konci měsíce se budete cítit jistější ve svých schopnostech a přirozeném stylu prodeje, zapálenější pro svou práci a s větším odhodláním prodávat se záměrem a účinně.