Zvládnutí technického prodeje: Příručka obchodního inženýra, čtvrté vydání

Recenze čtenářů

Kniha „Mastering Technical Sales“ je vysoce ceněna jako základní zdroj informací pro profesionály v oblasti předprodejních služeb, protože poskytuje cenné poznatky, školení dovedností a osvědčené postupy. Někteří čtenáři však považují styl psaní za suchý a obsah občas postrádá soudržnost.

⬤ Cenný zdroj informací pro profesionály v oblasti předprodeje
⬤ zahrnuje základní dovednosti a návody
⬤ obsahuje úkoly pro rozvoj dovedností
⬤ je uznávána jako povinná příručka pro tento obor
⬤ je přínosná jak pro nováčky, tak pro zkušené odborníky.

Styl psaní je vnímán jako suchý; některé části mohou postrádat soudržnost, takže čtenářům nejsou jasné hlavní body.

(na základě 3 hodnocení čtenářů)

Původní název:

Mastering Technical Sales: The Sales Engineer's Handbook, Fourth Edition

Obsah knihy:

Tento bestseller - nyní již čtvrté vydání - se stal zlatým standardem pro obchodní inženýry, kteří se zabývají technickou stránkou prodejního a nákupního procesu a jsou lidmi, kteří vědí, jak vše funguje. Pomůže vám orientovat se ve složitém a neustále se měnícím technickém prostředí prodeje a stát se efektivním prostředníkem mezi obchodními/komerčními zájmy a technickými detaily, které podporují prodej. Příručka, kterou napsal jeden z předních odborníků v této oblasti, představuje vše, co potřebujete ke zlepšení svých dovedností a zvýšení své hodnoty pro prodejní tým. Kapitoly jsou psány modulárně, takže si můžete vybrat témata, která jsou pro vás v danou chvíli nejdůležitější - nebo je sledovat v pořadí, protože na sebe navazují a poskytují vám kompletní informace od A do Z o vaší roli. Každá kapitola je dostatečně krátká, abyste ji mohli přečíst za 10-15 minut a poznatky aplikovat následující den. Najdete zde praktické tipy, případové studie a anekdoty ilustrující jednotlivá témata s poznatky, a to jak pozitivními, tak negativními. Kniha vám pomůže: pochopit jedinečnou roli obchodního inženýra, od širšího záběru až po nuance této práce.

Rozvíjejte dovednosti potřebné k tomu, abyste se stali cenným konzultantem pro svůj tým a tým zákazníků.

Využívejte osvědčené postupy pro vytváření a vyplňování vítězných nabídek RFP.

Efektivně začleňte globální postupy do svých každodenních činností.

Zvyšte svou schopnost uvažovat na strategičtější úrovni.

Staňte se důvěryhodným poradcem výkonných zákazníků. S tímto kompletně aktualizovaným a rozšířeným vydáním knihy Mastering Technical Sales v ruce dosáhnete lepšího poměru vítězství, zažijete vyšší spokojenost zákazníků, dosáhnete cílových příjmů a pocítíte větší uspokojení z práce. Nově přidané a přepracované kapitoly vás provedou dnešními výzvami, včetně vlivu cloudu a všeho jako služby, nových prodejních modelů (měsíční vs. roční závazky příjmů) a virtualizace a automatizace, které jsou nyní součástí světa obchodního inženýra. Tato kniha je nezbytným zdrojem informací pro nové i zkušené prodejní inženýry v rámci dodavatelů technického softwaru, hardwaru, strojírenství a stavebnictví, spolu s vedením a managementem těchto organizací a pro všechny, kteří musí prezentovat, předvádět nebo prodávat hi-tech zboží, aby se uživili.