Důvěryhodný poradce prodejního inženýra

Recenze čtenářů

Čtenáři si knihu velmi pochvalují, zejména ti, kteří pracují v oblasti prodeje softwaru a předprodejního inženýrství. Je považována za základní zdroj informací pro zlepšení prodejních technik a navázání pevných vztahů s klienty. Mnozí čtenáři ji doporučují pro její praktické činnosti a postřehy, i když některá cvičení považují za nudná.

Nezbytné pro inženýry prodeje softwaru, poskytuje cenné poznatky, snadno se sleduje, obsahuje přínosné praktické aktivity, vřele doporučováno zkušenými profesionály.

Některé aktivity jsou považovány za nudné nebo otravné a několik čtenářů má pocit, že obsah knihy by pro ně mohl být užitečný na začátku jejich kariéry.

(na základě 12 hodnocení čtenářů)

Původní název:

The Trusted Advisor Sales Engineer

Obsah knihy:

Vedoucí pracovníci v oblasti prodeje a prodejního inženýrství po celém světě použili za posledních dvacet let označení Trusted Advisor již stokrát. Přesto ve skutečnosti bez dlouhého vysvětlování mnoho neznamená.

Možná se právě teď zamýšlíte nad některými z těchto otázek. Stát se důvěryhodným poradcem není tak jednoduché, jak to zní, a proto se o to tolik organizací buď nikdy nepokusí, nebo se o to snaží jen napůl. Důvěryhodný poradce - dvě slova, pět slabik a patnáct písmen skrývají obrovskou složitost.

Vůbec poprvé je nyní k dispozici kniha, která je speciálně navržena tak, aby jednotlivým obchodním inženýrům nastartovala cestu k tomu, aby se stali důvěryhodnými poradci. První část se zabývá tím, jak definovat a skutečně měřit důvěru u svých klientů. Druhá část se zabývá praktickými aspekty spojenými s budováním důvěry prostřednictvím Discovery, prezentací, předváděcích akcí a všech dalších standardních činností SE.

Třetí oddíl zkoumá, jak začít a jak vše uvést do praxe - jak pro jednotlivce, tak pro týmy SE. Nejedná se o jednu z těch drobných čtyřicetistránkových elektronických knih. Je to více než 150 stran myšlenek, nápadů, osvědčených postupů a reálných příkladů založených na desítkách klientů a tisících studentů, kteří již workshop absolvovali.

⬤  Poznámka: Paperback je přeformátovaná verze původní elektronické knihy s pouze několika drobnými úpravami a aktualizacemi o údaje z let 2021-22. ⬤