Zvládnutí složitého prodeje: Jak soutěžit a zvítězit, když jsou sázky vysoké!

Recenze čtenářů

Kniha Jeffa Thulla o prodeji je oceňována jako jedna z nejlepších v oboru a nabízí jasný a použitelný rámec pro komplexní prodejní prostředí. Mnozí čtenáři ji považují za myšlenkově rozsáhlou a doporučují ji pro její zaměření na kvantifikaci problémů zákazníků a poskytování řešení na míru. Někteří čtenáři však mají pocit, že se příliš opírá o názor autora ve srovnání s jinými metodami a že může být méně účinná, pokud prodejce nemá včasný přístup k zákazníkovi.

⬤ Poskytuje jasný a použitelný rámec pro komplexní prodej.
⬤ Obsah rozšiřující myšlení, který zpochybňuje tradiční přístupy k prodeji.
⬤ Silné zaměření na kvantifikaci problémů zákazníka a prokázání hodnoty.
⬤ Vysoce ceněný zkušenými profesionály v oblasti prodeje.
⬤ Podporuje budování dlouhodobých vztahů namísto transakčního prodeje.
⬤ Zahrnuje relevantní moderní prodejní techniky.

⬤ Autor občas znevažuje jiné metody prodeje.
⬤ Účinnost může záviset na načasování kontaktu prodejce s potenciálními zákazníky.
⬤ Některý obsah je považován spíše za teoretický než praktický.
⬤ Několik čtenářů považuje knihu za méně hodnotnou, pokud se již dobře orientují v sociálním stylu prodeje.

(na základě 72 hodnocení čtenářů)

Původní název:

Mastering the Complex Sale: How to Compete and Win When the Stakes Are High!

Obsah knihy:

Pochvala za knihu Zvládnutí složitého prodeje

"Postup Jeffa Thulla hraje klíčovou roli při pomoci firmám a jejich zákazníkům překonat propast převratných inovací a uspět s iniciativami, které mění pravidla hry.".

--Geoffrey A. Moore, autor knih Překročení propasti a Jednání s Darwinem.

"Toto je první kniha, která předkládá solidní metodu prodeje napříč firmami, přeshraničně, dokonce i napříč kulturami, kde máte více rozhodujících osob s více agendami. Je to mnohem víc než jen "prodejní proces" - je to průvodce přežitím - skutečně vynikající přístup, jak spojit všechny dílky skládačky dohromady.".

--Ed Daniels, EVP, Shell Global Solutions Downstream, prezident CRI/Criterion, Inc.

" Kniha Zvládnutí komplexního prodeje brilantně nastavuje hodnotu z pohledu zákazníka. Povinná četba pro všechny, kteří řídí nadnárodní obchodní týmy ve složitém a vysoce konkurenčním prostředí." -....

--Samik Mukherjee, viceprezident společnosti Technip, Onshore Business.

"Zákazníci potřebují znát hodnotu, kterou dostanou, a způsob, jakým ji dostanou. Thullovy postřehy o komplexním prodeji a o tom, jak tuto hodnotu objasnit a vyčíslit, jsou pozoruhodné - kniha Mastering the Complex Sale bude povinnou četbou na mnoho let dopředu".

-Lee Tschanz, viceprezident pro prodej v Severní Americe, Rockwell Automation.

"Jeff Thull vyhrává válku proti komoditizaci. V jeho světě má hodnota přednost před cenou a komoditizace není samozřejmostí, ale volbou. Jedná se o osvědčenou alternativu k prodeji řízenému cenou. Mluvili jsme s jeho klienty. Tenhle materiál opravdu funguje, přátelé.".

--Dave Stein, generální ředitel a zakladatel společnosti ES Research Group, Inc.

"Naše podnikání závisí na poskytování průlomových myšlenek našim klientům z řad vedoucích pracovníků. Jeff Thull významně předefinoval prodejní a marketingové strategie, které jasně oslovují naše globální publikum. Přečtěte si ji, jednejte podle ní a posuňte své výsledky na výjimečnou úroveň.".

--Sven Kroneberg, prezident společnosti Seminarium Internacional.

"Jeffova hlavní teze - že profesionální vedení zákazníků je klíčem k úspěchu - dnes platí na každém globálním trhu. Kniha Zvládnutí komplexního prodeje je nezbytnou četbou pro každou organizaci, která chce transformovat své podnikání pro dlouhodobý růst založený na hodnotě." -....

--Jon T. Lindekugel, prezident společnosti 3M Health Information Systems, Inc.

"Jeff Thull přetvořil tradiční prodejní proces tak, aby na dnešním konkurenčním trhu umožnil předvídatelný a ziskový růst. Již nejde o prodej, ale o vedení kvalitních rozhodnutí a vytváření hodnoty ve spolupráci. Toto je jedna z těch vzácných knih, které něco změní.".

--Carol Pudnos, výkonná ředitelka pro zdravotnický průmysl, Dow Corning Corporation.