Výjimečný prodej: Jak nejlepší navazují kontakty a vítězí při prodeji s vysokými sázkami

Recenze čtenářů

Kniha „Exceptional Selling“ od Jeffa Thulla je praktickým průvodcem určeným profesionálům v oblasti B2B prodeje, zejména v prostředí s vysokou hodnotou a komplexním prodejem. Zdůrazňuje význam pochopení potřeb zákazníka, navázání vzájemného respektu a vytvoření efektivních komunikačních strategií pro budování pevných vztahů. Mnozí recenzenti ocenili postřehy o tom, jak se vyhnout běžným prodejním pastem a jak zlepšit prodejní techniky, zatímco jiní měli pocit, že kniha postrádá nové nebo převratné myšlenky.

Kniha nabízí praktické rady a realizovatelné strategie pro zlepšení prodejních technik. Zdůrazňuje význam porozumění potřebám zákazníků a budování respektujících vztahů. Mnozí čtenáři ji považovali za užitečnou pro zlepšení svého přístupu k prodeji a poskytující užitečné poznatky o složitém prodeji.

Někteří čtenáři měli pocit, že obsah není nijak zvlášť převratný nebo život měnící, a popisovali jej jako typický pro jiné knihy o prodeji. Několik z nich poznamenalo, že by mohla být stručnější a že se v ní některé informace z Thullových předchozích děl opakují. Kromě toho se objevily požadavky na více příkladů týkajících se prodeje nehmotných nebo profesionálních služeb.

(na základě 37 hodnocení čtenářů)

Původní název:

Exceptional Selling: How the Best Connect and Win in High Stakes Sales

Obsah knihy:

Chvála pro výjimečný prodej

"Thullovo špičkové myšlení činí tuto knihu výjimečnou. Tento přímočarý návod, jak komunikovat napříč všemi kulturami s důvěryhodností a respektem, vám poskytne významnou konkurenční výhodu na složitém a přeplněném globálním trhu."".

--Guenter Lauber, viceprezident společnosti Siemens Energy & Automation, Inc., EA Systems.

"Výjimečný prodej je možná jednou z nejdůležitějších knih napsaných o prodejní a marketingové komunikaci pro prodej s vysokými sázkami. Ukáže vám, jak se odlišit od konkurence, komunikovat s velkým přehledem a umístit své řešení jako nejpřesvědčivější volbu na dlouhou dobu.".

--Rob Mancuso, senior viceprezident, Investors Financial Services Corp.

"Thull posunul konzultativní a kolaborativní prodej do nových výšin. Znalosti v této knize jsou k nezaplacení. Důvěra a respekt, které diagnostický proces vytváří, jsou nezbytným předpokladem úspěchu zde v Asii i po celém světě. Umožňuje nám včas se odlišit a dosáhnout dlouhodobého úspěchu.".

--Tay Chong Siew, ředitel pro hlavní zákazníky v severní Asii, BOC Gases.

"Poté, co jsem díky spolupráci s Thullem a implementaci strategie a postupů v jeho prvních dvou knihách dosáhl mimořádného úspěchu, jsem ohromen, že jeho špičkové myšlení je ještě podrobněji zachyceno v další brilantní knize. Příklady rozhovorů o jeho účinném diagnostickém přístupu přinesou naší organizaci ještě větší úspěch. Skutečně výjimečné! ".

--Alberto Chacin, ředitel On Demand Services LAD, Oracle USA.

"Výjimečný prodej je dramatickým odklonem od naprosté většiny knih o prodeji. Děsí mě, když vidím, jakými všemi způsoby můžeme sami sabotovat své prodejní příležitosti - ale to je jen první kapitola. V celé knize Thull popisuje přesvědčivé příklady toho, jak uspět na nepřehledném trhu.".

--Steven Rodriguez, senior viceprezident společnosti Ceridian Corporation.

"Thull opět rozšířil koncepty a myšlení, které rozvinul v knihách The Prime Solution a Mastering the Complex Sale. Jedná se o nezbytné čtení pro každého, kdo se snaží porozumět svým zákazníkům ve složitém světě." -....

--Wayne Hutchinson, viceprezident pro prodej, marketing a poradenství, Shell Global Solutions International B. V.