Recenze čtenářů
Shrnutí:Kniha je vysoce hodnocena pro svůj informativní obsah a praktické poznatky o cenové strategii, což z ní činí cenný zdroj informací pro manažery a vedoucí pracovníky podniků. Několik recenzentů však upozorňuje na potřebu aktualizace, někteří považují některé části za opakující se nebo delší, než je nutné, a objevily se i stížnosti na problémy s editací ve verzi pro Kindle.
Klady:⬤ Vysoce informativní a praktické poznatky
⬤ poutavé příběhy a příklady
⬤ silný dopad na pochopení dynamiky cen
⬤ vhodné pro manažery a vedoucí pracovníky
⬤ buduje solidní základy teorie cen.
Zápory:⬤ Potřebuje aktualizaci, aby zůstala současná
⬤ některé části se opakují nebo jsou zdlouhavé
⬤ problémy s úpravami ve verzi pro Kindle
⬤ někdy může být příliš teoretická.
(na základě 88 hodnocení čtenářů)
Původní název:
Confessions of the Pricing Man: How Price Affects Everything
Obsah knihy:
Přední světový odborník na cenovou strategii ukazuje, jak tento záhadný proces funguje a jak prostřednictvím cen maximalizovat hodnotu pro společnost i zákazníka.
Ve všech oblastech života se neustále rozhodujeme, zda něco stojí za naše peníze nebo náš čas, nebo se snažíme přesvědčit ostatní, aby se rozloučili se svými penězi nebo svým časem. Cena je místem, kde se hodnota a peníze setkávají. Cena je nejmocnější a nejpronikavější ekonomickou silou v našem každodenním životě a zároveň jednou z nejméně pochopených - od celosvětového uvedení nejnovějšího elektronického zařízení na trh přes zmatené výkyvy futures na ropu až po slevy ve výhodných obchodech.
Recept na úspěšnou tvorbu cen často zní jako exotický koktejl, ve kterém se mísí stejný podíl psychologie, ekonomie, strategie, nástrojů a pobídek, obvykle s dostatečným množstvím matematiky, aby chuť zkysla. To vede manažery k tomu, že nápoj ředí předtuchami a pravidly nebo vynechávají části, které jim nejsou příjemné. Takový nápoj je sice sladší, ale často mu chybí punc, který by měl dopad na zákazníka nebo na firmu.
Nemusí to tak být, jak ukazuje Hermann Simon na desítkách příběhů, které se za čtyři desetiletí nashromáždily v zákopech a zákulisí. Simon, světově uznávaný řečník v oblasti cenotvorby a důvěryhodný poradce vedoucích pracovníků firem z žebříčku Fortune 500, prošel celoživotní cestou od venkovských farmářských trhů přes významnou akademickou kariéru až po dlouhou druhou kariéru podnikatele a poradce v oblasti řízení velkých i malých firem po celém světě. Na této cestě se učil od nositelů Nobelovy ceny a předních guruů managementu a pomohl bezpočtu manažerů a vedoucích pracovníků využívat tvorbu cen jako způsob, jak vytvářet nové trhy, rozvíjet své podnikání a získávat trvalou konkurenční výhodu. Dostal také několik tvrdých osobních lekcí o hodnotě, o tom, jak ji lidé vnímají a jak z ní profitují.
V tomto poutavém a praktickém vyprávění Simon nevynechává nic z cenového koktejlu, ale přesto vám ho hladce umixuje a zanechá ve vás touhu dozvědět se víc a udělat víc - jako spotřebitel nebo jako podnikatel. Už nikdy se nebudete na cenotvorbu dívat stejně.
